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浪鲸昆明牛商海俊鹏:因地制宜是赢得市场的关键

   日期:2017年8月10日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】牛商之所以成为牛商,不一定非要手头上拥有丰厚的资源,有时候,懂得因地制宜,合理分配资源,也是赢得市场的关键。这期,走进昆明浪鲸卫浴,挖掘牛商海俊鹏的经营之道。

昆明浪鲸牛商海俊鹏,2015年下半年开始正式接手昆明浪鲸,短短两年时间,大刀阔斧,开辟昆明近20个销售网点,以非凡实力成为云南省浪鲸总代理。

因地制宜,开拓市场

据了解,昆明浪鲸之所以能快速占领市场,源于浪鲸卫浴本身优异的产品品质,也源于海俊鹏因地制宜的经营理念:海俊鹏与他团队认真分析云南区域的市场情况,摒弃“店面为主,工程为辅”的传统模式,以重点服务加盟商为王。逐步形成“加盟第一、家装第二、零售第三”的差异化经营法则,循序渐进稳占市场一席之地。

引入新模式,助力加盟商店面销售

针对加盟商,海俊鹏也打造专业的服务团队,将家电行业领先的服务模式引用到卫浴行业,形成专人专职的保姆式的服务,助力加盟商店面销售。

善于分析市场,抓住主流消费群体

目前,卫浴消费主力军是80后,80后已到而立之年,大多数刚结婚或有小孩,辛辛苦苦几十年挣钱买房,闲置的钱不多,所以量入为出,捉襟见肘。相反,60后和70后,他们的资金比较丰厚,购买时付款爽快。而90后消费者,他们的钱多数来源于父母,在消费的时候则更显得个性,风格,差异化。对于不同的消费群体,海俊鹏采用了不同的服务策略,抓住了主流消费群体的购买需求,为浪鲸在昆明地区打下了坚实的口碑。

海俊鹏也表示,昆明的市场潜力依然很大,要打造好浪鲸在昆明的市场占有率,首先必须提升团队服务意识,为加盟商提供优质专业的服务,全面扶持加盟商做好市场开拓,加强的规模提升,携手共进从而真正达到共赢。

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