全国建材家居市场低位维稳

--消费驱动、转型升级需求迫切、经销商倒逼

在7月的建博会上，一位从业多年的某品牌销售员告诉记者，有不少经销商问他同样的问题--全屋定制还能火多久、大家居还能发展几年、为什么家居企业要增加这么多的品类？

幕后原因在于两方面：一是品类的增加意味着一种新的市场需求的出现，市场与产品、消费者与企业之间永远是存在双向互动的。另一方面，当部分企业的定制单品或体系趋于成熟时，他们会主动寻求一种突破(比如扩张品类)，又变相推动消费者去迎合这种变化，而这永远是符合现阶段的时代潮流的。

为什么近期很多企业推出的单品是偏简约或偏现代的欧式风格、为什么简单纹路的板式家具出现的次数较多？这其中蕴含着一个商业规律：当一个新的市场需求出现时，家居企业会通过新的品类和新的营销方式去寻找消费者，获得交互式的反馈之后，再去迎合消费者的需求，从而推出更符合目标群体审美取向的产品。

提销量、扩内需已成为它们布局大家居的硬性需求

除了消费升级带来的市场驱动作用，其实大家居的概念被多数家居建材公司接纳还存在着一个重要原因：企业本身需要提销量、扩内需。

有人说，家居建材行业本身是一个很土的行业。总的来看，它属于劳动密集型行业，加工工艺偏原始、产品体量普遍偏大、需要搭建的供应链体系非常重。

而由于物价上涨，再加上原材料的价格极易受行业、进出口税率及政策的影响，导致每年家居企业的劳动力成本与原材料成本都在增加。

此外，这个行业可以说极度依赖经销商体系，在多家家居建材上市企业的财务报告当中，除了尚品宅配独特地实现了直营门店营收与经销商门店收入占比不相上下，还没有哪一家企业销售额中的经销商占比不是占多数的。而这些由行业属性导致的特殊情况无疑给家居建材企业带来了巨大的压力。

家居建材企业的转型升级之路：加快渠道变革、加速品类扩张

那么，家居建材企业往往会选择怎么做？首先，拥抱转型升级、加快渠道变革。据亿欧观察，在过去几年里，家居建材企业会选择通过收购、自建电商子品牌、建立产业基金、加快互联网家装渠道建设、成立电商事业部、建设数字化生态系统、加大网络广告投放等方式进行多元化的渠道变革，助力家居电商的发展，这在整体上有利于提高公司的整体销量。

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