成品房时代 建材家装生意咋做 对企业提出更高要求

靳丽介绍，做工程项目，厂家对于经销商都给的有支持，打个比方，一个产品，对零散客户供货价是100元钱，给工程项目的价格可能是七八十元钱，厂家给他们的供货价降低，他们给工程项目的价格也低，算下来，利润其实差不多，但是做工程项目的话，量更大，有厂家的支持，他们也愿意做工程项目。

担忧派：

新的市场份额将越来越小

郑州市郑汴路上某大型建材商场里一家品牌灯饰经销商认为，如果政策实施的话，对经销商来说，新的市场份额将会越来越小，二次装修和更新会成为今后行业的重点，因此好多同行目前都在逐步转行，“原来的行业巨头不少都已经退出了建材行业，我们也计划逐步转行！”

“这就好比共享单车起来后，造车的、买车的、修车的、看车的，以及相关上下游链条和岗位，都会减少。”他说，“有些厂家专门设立工程部，直接对房企（供货），房地产公司的工程，就直接找厂家干了。原本是 犬守夜，鸡司晨 ，但是现在（市场）都不讲规矩了，厂家干省级代理商的活，省级代理商干零售的活，零售干点小活，所以，像我们市场，大店基本都消失了，大变小，多变少，好多店关门，这样下去，经销商会成为历史。”这位老板甚至担心，如此下去，门店减少，岗位减少，会不会出问题呢？

【家居行业怎么看】

家居行业不会受影响

房地产相关行业会调整

在河南欧凯龙家居集团副总经理朱明涛看来，精装房、成品房，政府已经说了好几年，其目的是为了减少污染、减少浪费、节约资源。但行业内也有观点认为，精装房也有缺点，那就是随着人们消费能力的提升，它不能满足人们个性化的需求，大家担心，如果购房者对装修不满意，再砸掉重新装修，就会造成更大浪费。

他说，大家都认为，新政策对家居行业是不会产生影响的，毕竟成品房仅限于基础装修，不涉及家居，而对于基础建材企业个体而言，如果不调整方式，厂家的谈判模式不改变的话，那肯定会带来严重的影响。

但对于市场整体来说，将商品房开发为成品房，并没有减少市场的整体需求量，以建材为例，只不过是由建材经销商卖给一个个家庭客户，变成了直接批量卖给房地产商，这只是一次资源重塑，是利益的重新分配。

另外，房地产是地域性产业，厂家也不可能都做到直接经销，建材销售之后，还要涉及后续服务，这后续的服务大部分也是由本地经销商来提供的，所以经销商仍然有其存在的价值。

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