敢拼敢闯 打响品牌——专访许昌金玉名家瓷砖总经理王杰

如此黄金地段，怪不得引众多品牌争相入驻。通过万洲大都汇家居建材城张细勇的大力引进和帮助，金玉名家许昌旗舰店才能顺利进驻万洲大都汇家居建材城，为快速开拓许昌建材市场提供了极大的便利条件，而且这里交通四通八达，临街旺铺带来庞大的客流量，成为未来店铺经营有利的发展条件。

洞察消费趋势，重锤打响品牌

许昌是中原经济区核心城市之一，目前经济发展有着强劲的势头，多项指标领跑河南全省，当地人消费水平相对较高，在娱乐享受方面花费较大，“这很适合金玉名家品牌的发展”王杰如是说。此外，当地人显示出一种优越感，拥有较强的品牌意识。从当地瓷砖市场来看，大多数消费者普遍喜欢浅色系产品，现代黑白灰也比较受欢迎，他们热衷于整装全包的一条龙家装服务，“以前就有人问我，哪里可以包装修、包材料、包服务，买瓷砖包不包贴之类的问题”，这时，王杰已经意识到新的消费需求的形成，并紧紧地把握到了许昌建材市场的趋势。

如何开拓渠道，打响品牌，做好服务等等，王杰都有着独特的个人见解。其中，他表示在经营之初就需要制定明确的目标，有清晰的年度计划，这样才能激发大家的斗志，成为驱使许昌金玉名家瓷砖不断向前迈进的原动力。联合厂家开展各种活动，以各种优惠福利政策回馈消费者，“一直以来金玉名家活动都做得相当成功，以后还要靠厂家的大力支持。” 还有打开设计师渠道，拓宽市场等等一系列许昌金玉名家瓷砖未来的经营规划。王杰所想所做的这一切，都是为了在许昌这座城市打响金玉名家品牌的知名度，将金玉名家高端、时尚的品牌形象深深植入所有许昌人民的心中，坚持诚信经营的口碑效应，为消费者带来高品质高价值的家居体验。

组建专业化团队，提供极致服务体验

除了市场环境、地理位置等重要因素，团队建设和管理对于终端经营的成败起到至关重要的作用。目前许昌金玉名家瓷砖的团队共有12人，其中3、4人是泰顺人，都是一直跟王杰打拼十多年的“老精英”。王杰表示，以这些骨干老精英为核心，逐步扩大团队的规模，并细分为导购组、设计组、客服组、招商组、配送组、家装组、工装组等，从客户接洽、设计、售后、开拓等流程具体落实到每个小组，各司其职，优势互补，最大程度地激发团队的战斗力，为消费者提供最专业最优质的服务体验。

初生牛犊不怕虎，即使许昌建材市场品牌众多，金玉名家许昌旗舰店定将后来居上，厂商一心，携手共进，让金玉名家品牌在许昌市场做到家喻户晓，带给许昌人民高品质的家居生活体验，在建陶浪潮中乘风破浪。

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