惠达卫浴 谋局者王彦庆

在此基础上，与住建部住宅产业化中心组建的宜居中国住宅产业化与绿色发展联盟，成为地产、文旅、养老产业上下游企业合作交流的重要平台。而惠达卫浴在这个过程中，也得到不断的提升和进步，积累了丰富的住宅产业化经验和技术，被住房和城乡建设部批准为行业首个国家住宅产业化基地企业。

2017年4月27日，惠达卫浴发起宜居中国智库，王彦庆此时又多了一个身份——宜居中国智库理事长。王彦庆认为，在新的大变革时代，大宜居、大文旅、全装修是时代的主旋律。他强调，“中国家居产业有4万亿的市场，一家企业单打独斗的影响力是有限的，只有建立一个共享平台，让国内泛家居产业链上的相关上下游企业共同为中国家居业发力，才能更好服务市场”。

目前，包括海尔集团、清华大学建筑设计研究院等在内的首批18家企业和机构正式成为宜居中国智库战略合作伙伴。王彦庆表示，惠达成立宜居中国智库的设想，就是为了推动宜居中国事业，与战略合作伙伴建立更加密切的合作关系，搭建全装修产业链合作平台，构建多赢的生态圈。

三大战略转型

——全球化“内外”兼修

自2008年特别是进入经济新常态以来，惠达经历了数次市场环境大变化，却总能变中求生，不断壮大，这与王彦庆参与和主导的三次战略转型紧密相关。而这三次战略转型影响却极为深远，为惠达带来了宝贵的黄金发展期。

惠达的第一次战略转型是由外销主导型向内销主导型转型，国内市场实现独立化运营，从此实现了内外并举，资源协调。

惠达原本是外销导向型企业，2005年才开始回归国内市场，如本文在开篇所提到的，2008年实现了内外销并举。令王彦庆欣慰的是，转型后惠达品牌在国内市场被消费者广为熟悉。2008年的奥运会、2010年的世博会、深圳的大运会，都是选用了惠达的产品。

不仅如此，国内市场的品牌、产品、渠道在企业内与国际业务共享，为惠达外销带来新的动力。尽管近几年国际经济低迷影响行业，但惠达外销仍让保持快速增长，其中自主品牌的增速超过30%。

2010年，面对中国新的经济环境，王彦庆极具前瞻性的提出“五大转型，六大升级”策略，系统提升惠达，推动了惠达由制造主导型向营销服务型转型的第二次战略转型。

“五大转型，即经营理念，从价格营销向价值营销转变。品牌战略，从行业品牌向消费者品牌转变。渠道战略，从粗放经营向深度营销转变。产业模式，从单一陶瓷卫浴制造商向以设计为核心的整体家居解决方案提供商转变。商业模式，从传统思维向互联网思维转变。六大升级，则指生产规模升级、产品研发升级、质量管理升级、渠道模式升级、客户服务升级，以及品牌形象升级。”王彦庆介绍说。

惠达开始以二级市场为支点加大终端布局，并从2012年开始采取从粗放经营向深度营销转型的渠道战略来提升整个渠道的能力，进行系统的品牌运作，惠达启动了国内终端的升级改造，在vi系统、品牌表现、专卖店升级改造、终端营销上做了大量工作，逐步从以工程为主，转变为工程、零售均衡发展。

“以前工程业务占国内销售的70%，经过这几年发展，正好反过来，零售占65%左右了。这样一来，市场的活力，品牌的知名度都在提升。”王彦庆说，目前惠达有近3000多个专卖店，在营销深度上，惠达会进一步往上走，在一线城市建高端体验店，扩大高端市场占有率。往下则以“水保姆”系列产品下沉到乡镇市场，抢夺国家城镇化建设市场蛋糕。而与此对应的客户服务、品牌形象等方面也会相应升级。

对于新兴的电子商务渠道，惠达也早在2009年便开始布局。一方面与几大电商平台建立合作，另一方面建立惠达独有的o2o模式，把整个平台嫁接到经销商渠道，通过这一创新举措，惠达电商实现了爆发式增长。在2016年天猫双11活动销售7336万元居行业前列，其中，智能马桶hde3001g单品销量突破10000台，销量一举超过日韩流行的分体式智能马桶，居行业第一。

至此，惠达拥有零售、电商、定制、互联网家装、全装修等所有主流销售渠道及新兴渠道，一个线上与线下互融的立体营销网络已然搭建而成。

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【链接】 国际市场 ,国内市场 ,卫生陶瓷 ,惠达卫浴 ,行业标志性品牌 ,

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