看好萨米特长沙市场 总部员工变身代理商

【 www.FsTaoci.Com 】不管从外观布局，还是进驻的瓷砖品牌，长沙马王堆陶瓷建材城与位于佛山的中国陶瓷总部基地极其相似。

8日，“质量佛山中国行”大型采访活动报道组记者来到马王堆陶瓷城，只见新明珠旗下品牌，萨米特陶瓷门店在建材城的位置是a01，在萨米特陶瓷长沙市区代理商李佳君看来，这算是建材城最好的位置。

李佳君在马王堆陶瓷建材城的门店共有两层，总面积达2500多平米。门店主要销售抛光砖、釉面砖等系列，产品定位为占消费者比例在60%－80%的中产家庭以及工薪阶层。

在他看来，这个定位是市场前景最好，但也是品牌竞争最为激烈的阶层。一方面，随着越来越多的人口向城市流动，这部分的消费者既讲品牌，更追求性价比。但众多的陶瓷品牌也瞄准这个市场。

有意思的是，李佳君原是新明珠集团工作了十年的老员工，彼时主要负责的是整个湖南片区的业务。“我把湖南市场从20个客户一直开拓到700个客户。”正是出于对当地市场的看好，2014年，得知长沙的代理商要放弃代理时，他果断东拼西凑了2100多万元，把萨米特在马王堆陶瓷建材城的店盘了下来。

“我是借钱来盘这个店的，当时压力很大。”李佳军表示，2014年正是陶瓷行业的低潮期。但是他认为，萨米特在当地的品牌知名度已经起来了，他在新明珠十年也深知产品质量过硬，因而也相当有信心。

从2014年至今，该店的销量也实现了巨大的飞跃。李佳君透露，目前前期的投入已经收回大部分。今年上半年，该门店的收入达3000多万元，增长速度也在两位数以上。

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