陶瓷贴牌商“大迁徙”之谜：何处是归途？

转型

对于杨浦来说，从淄博来到佛山做品牌，意味着重新开始，需要的是壮士断腕的勇气。

“我们以前在山东主要是做批发，没有专卖店渠道，因为产品的价格在那里，做专卖店很难生存，现在转到佛山，以往的客户只保留了10%，基本上全放弃了。”杨浦说，在广东贴牌，工厂的排产量是淄博的3倍，意味着资金运作的压力更大，而且运输成本会更高。以同样运输到北京来算，从佛山到北京的运费，比从山东到北京的运费高了每片3块钱。

这对做批发渠道的贴牌商而言，压力很大，本身利润就只有几块钱，涨价卖不动，不涨价成本又会增加。“来到佛山，原来的客户可能就会死掉50%以上，虽然剩下的50%还在做，但是销量会减少20%，这意味着长江以北损失的市场营业额会达到70%。所以，来到广东还按原来的套路去做批发，只能是死路一条。”杨浦表示，他们公司已经完全脱离了以前的模式，不再去开拓批发市场，而是主攻高端市场。另一方面，杨浦走上转型之路的原因，跟陶瓷批发市场的没落有关，这意味着走批发道路的商家也会没落。

黄广富也对公司的策略进行了调整，去年十月份开始，在压缩产品版面，减少库存的同时，他开始着手搜集各个产区的工厂产品信息。“哪个工厂生产什么产品，工艺水平怎么样，产品质量如何，这些信息我都要全部搜集过来。对我来说，现在最重要是信息渠道。”黄广富表示，搜集信息，是为了向个性化和定制化方向转型，专注为工程用户服务。

“我有一个工程客户需要金箔砖，他在河南产区了解，这类产品要8000多块钱一平方，就找到了我，我给他找到一个厂家，5000块钱一个平方就能做好送到工地上。这一单，黄广富从中间赚一千多块钱一个平方，这就是利用信息差来赚钱。”在黄广富看来，现在在陶瓷行业赚钱，不是拼库存量大，拼的是谁能掌握了足够多的资源、信息和渠道。

黄广富认为，以现在的行业形势，如果一个贴牌公司仍然只指定生产哪一个系列的产品，规定在哪个产区生产，做大库存，那就相当危险。

不过，杨浦认为，贴牌商做个性化产品虽然有生存的空间，但想做大还是要做大众品牌，个性化产品发展到最后，体量瓶颈最终难以支撑终端经销商的需求。对于单类产品做大库存这一问题，杨浦也认为对贴牌商来说并不适合，而这正是广东生产企业的症结所在。

“来到佛山。就觉得佛山的企业的排产方式不够灵活，库存压力非常大，但是又不推出新的花色。”在杨浦看来，现在广东也危机重重，如果不是淄博这一轮环保大整改，关停了很多企业，广东趁机接收了淄博产区分流过来至少50条生产线的贴牌产能，化解了危机，那么广东产区在今年会倒闭很多的工厂。

2014年到2015年期间，广东、福建、高安等多产区出现生产企业倒闭现象，但淄博却可以一枝独秀，没有一条线停窑，正是得益于淄博生产企业的转产灵活，产品花色种类丰富，创新速度快，产品周转率快。

“广东的经销商模式是渠道完善，大库存可以压给经销商，对经销商而言压力很大。”杨浦算了一笔账，假如经销商100块钱进的产品，库存太多没消化掉，而市场上同类砖越来越多，很快市场价卖到80元，那就意味着经销商不但没有钱赚，反而还要亏钱。杨浦认为，现在广东企业，应该借鉴山东的经验，产品的花色要多样化，提高库存周转率。

对生产企业来说，现在在环保方面的投入成本，已越来越高，环保设施的改造，煤改气成本，环保税和排污费的征收，再加上上游原料涨价，陶瓷生产的成本可能会翻倍，产品的价格同样会水涨船高。杨浦表示，如果环保政策持续下去，中国三到五年后，瓷砖产品的价格，可能比意大利、西班牙的还要贵，这将重构中国的贴牌市场。

“如果意大利、西班牙的产品，和国内的品牌价格差不多，越南、印度的产品，比国内的都便宜，那时为什么不选择他们的砖销往中国呢？”杨浦认为，随着国内成本的增长，往高端走的贴牌商，未来可能会选择去国外贴牌，而走批发的，也会考虑从东南亚国家贴牌进口瓷砖销往国内，那时候，中国可能将从一个瓷砖出口大国，变成一个进口国。

杨浦也在考虑，准备去意大利考察，到国外做贴牌。

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