佛山陶瓷网新闻资讯行业经济揭秘:进口瓷砖布局中国市场都用了什么招?
 

揭秘:进口瓷砖布局中国市场都用了什么招?

   日期:2017年9月29日    出处:陶瓷信息报    整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】进口瓷砖,在中国市场已经默默耕耘20年有余,但即使是在中国市场营运较为成功的进口瓷砖品牌,年销售额也仅仅是在亿元左右徘徊。但自2015年意大利博洛尼亚展后,贸易商、陶瓷企业与经销商开始频频接触进口瓷砖,在随后短短一年内,进口瓷砖品牌在中国的数量“激增”,迎来了发展小高峰。

如今,进口瓷砖在中国市场的销售价格变得越来越多元,不再仅是处于金字塔顶端,其价格亦可很亲民,有些产品价格仅比国内同类产品略高几十元甚至几元。

随着价格的多元化,进口瓷砖在中国的销售渠道亦从单一的设计师渠道慢慢向零售、工程渠道延伸。自2016年起,包括上海喜盈门、成都富森美、西安大明宫、广州马会等在内的终端高端建材卖场,纷纷设立进口品牌馆/专区。

进口瓷砖在终端市场的接受度似乎有所提升,可以满足多元的消费需求。故此,有业内人士据此预测,进口瓷砖在未来两年就会迎来发展的高峰期。

真的会是这样吗?

代理热,逐渐高涨

进口瓷砖在中国市场逐渐活跃起来,主要是有一批佛山陶企加入进口瓷砖代理的阵营。其中,玛缇尚家成为了意大利奢侈品牌罗伯特·卡沃利(roberto cavalli)中国区总代理、费罗娜水泥砖联手意大利吉哲品牌、博德精工启动与意大利高端品牌lea合作(引入该品牌旗下的薄板产品)、简一大理石瓷砖联袂意大利laminam倾力打造的3240×1620mm等规格大板大理石瓷砖……

为什么佛山一批陶企会踊跃联手进口瓷砖?

罗伯特·卡沃利(roberto cavalli)瓷砖中国区总代理——佛山市玛缇尚家贸易有限公司副总经理田峰刚表示,现阶段中国瓷砖品牌的发展陷入困局,即便是处于流行风口的现代仿古砖,在产品研发与生产工艺上没有太多的创新,属于“回锅肉”。陶企在思考未来何去何从时,发展进口瓷砖或将是另一个爆发点。

从竞争到合作,这一批佛山陶企可以与意大利、西班牙等瓷砖生产强国展开深度合作,可以借鉴其先进的管理经验、学习提升产品研发与生产工艺的能力,突破当前的僵局。

此外,中国拥有强劲的瓷砖消费力,这也是佛山陶企代理进口瓷砖的最大推力之一。仅是经过几年的发展,东鹏锐思就在全国范围内建成百余家专卖店,而不到两年时间罗伯特·卡沃利(roberto cavalli)在中国也拥有了30余家专卖店……这些成功推广的案例给佛山众多陶企提供了示范,因而很多陶企开始效仿。

意大利、西班牙等国生产的瓷砖面向全球销售,但是并没有哪个国家可以像中国那样建立数十个、甚是数百个专卖店。进口瓷砖在中国区的总代理若实力足够雄厚,且运作经验足够丰富,中国市场轻而易举就能成为进口瓷砖品牌的第一市场。

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