奥巴玛陶瓷是怎样后来居上的？秘诀是这十六个字

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专访宜丰奥巴玛陶瓷有限公司董事长 黄余粮

走过风雨十年，今天的泛高安产区从产能规模而言，已经成为了名副其实的国内第二大产区，比规模扩张更值得肯定的是，在产品品质上，以产区龙头企业为代表的泛高安陶瓷生产制造品牌已经获得了众多经销商、采购商的认可，甚至不少广东一线品牌纷纷慕名而来，寻找代工合作。

中国陶瓷走过“卖方时代”，时下的建陶行业在产能过剩、瓷砖生产制造工艺不断成熟的背景之下，陶瓷企业拥有优秀产品即等于销售稳定的局面已经一去不返，“买方时代”下消费者对产品的要求不再局限于简单使用，精品化、服务化、差异化、品牌化成为了越来越多消费者的诉求。

当前，停下盲目扩张产能的步伐基本已经成为泛高安产区企业的共识，下一个十年，在品牌化已经成为中国建陶巨大浪潮的发展趋势下，产区企业该何去何从？

在2017高安论坛与泛高安产区优秀企业创新成果表彰盛典举行前夕，记者对宜丰奥巴玛陶瓷有限公司董事长黄余粮进行了专访。

精品战略

立足差异化思路，常抓不懈

泛高安产区2007年成立以来，时至今日产区规模已达到了10亿平米左右。然而在硬件建设与生产品牌打造取得一定成就的同时，也面临本产区软实力不足与终端品牌知名度相对低下的窘境，在产区终端品牌影响力有限的局面下，不少企业难免在产品销售上大打价格战，产区内部的竞争日趋白热化。

作为产区成立时间相对较晚的奥巴玛陶瓷，在没有渠道优势、产能优势与品牌优势的局面下，依靠高品质的产品来增强对经销商的吸引，经过在生产领域不断地深耕细作，奥巴玛时至今日已经成为了泛高安产区瓷片领域的龙头企业之一。

奥巴玛陶瓷成立于2014年，成立之初整个泛高安产区瓷片企业众多，奥巴玛深知要在产区后来居上就必须另辟蹊径、剑走偏锋，寻找不同的卖点，于是坚持以“精品战略”作为企业立身根本，立足差异化思路，做高品质、有特色的产品，满足经销商更高层次的产品需求。

“奥巴玛的成立，让经销商看到了泛高安产区不一样的瓷片产品。”宜丰奥巴玛陶瓷有限公司董事长黄余粮坦言，作为工业化产品，产品品质才是根本，营销、品牌等都只是辅助手段，所以奥巴玛成立之初就坚持在高品质的基础上做特色、找亮点，产品研发、品质把控不随大流，紧抓经销商的经销痛点，以全新的产品获得经销商认可。

黄余粮介绍，奥巴玛陶瓷发展至今仍然只有两个品牌，在瓷片领域品牌数量相对较少。其原因在于，奥巴玛作为一个致力精品研发、创新生产、将单一品类产品品质不断拔高的企业，企业本质决定了公司不会走盲目扩张产能的路线，并且奥巴玛在建陶行业起步较晚，还是一个新生的企业，如果继续运用传统扩产能、降成本的发展模式来运营，与沉淀多年的企业相比肯定是毫无竞争优势的。

在黄余粮看来，企业产品品质与生产品牌的提升，只有坚持稳打稳扎、将每个生产环节的高标准落实到位，企业才能获得长远发展。在此基础上，奥巴玛陶瓷坚持不以牺牲品质的方式来降低生产成本，反而在原材料采购上始终坚持高标准，在生产环节上坚持严要求，也正是长期坚持产品生产精益求精的原则，从全产区瓷片品质相对不高的薄弱点出发，紧跟佛山流行趋势，奥巴玛才后来居上，逐步确立了产区瓷片精品企业的地位。

在泛高安产区，奥巴玛陶瓷作为新锐企业，产品体系仍然不够完善，企业发展模式与客户开拓仍处于摸索阶段，这就要求奥巴玛必须拥有具有核心竞争力的产品，因此在瓷片领域创新产品、强化品质就是奥巴玛目前的核心竞争力。

黄余粮坦言，当前的行业环境下，继续走产品体系大而全、企业规模持续扩张的路线显然越来越难，这也是奥巴玛坚定瓷片高端、创新、特色化战略的原因所在。

在传统制造业，陶瓷企业的发展大致分为生产品牌打造与终端品牌打造两大阶段，目前在泛高安产区不少企业已经擦亮了生产品牌，而奥巴玛陶瓷作为产区后起之秀，依靠高品质的产品，专业聚焦瓷片领域，也擦亮了属于自己的生产品牌，未来打造终端品牌成为了公司的核心战略。

黄余粮指出，奥巴玛打造终端品牌，必须完善产品体系，目前公司的地砖生产线即将投产，在地砖产品体系的完善上，奥巴玛将坚持瓷片产品的发展战略，坚持稳打稳扎、精益求精的原则，同时企业的品牌推广与终端形象建设也已经提上了议事日程，在终端品牌的推广上，将沿袭企业稳打稳扎的基本原则，学习深挖先进理念，稳步构建营销体系。

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