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路易摩登陶瓷强势入驻福建晋江

   日期:2018年1月7日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】26岁的她,曾经负债200万,但却凭借顽强的毅力,将债务还清,并累积雄厚资产。曾三遇经商瓶颈,但却凭借过人的智慧,克服经营困难,并实现飞速发展。就是这样的一位女强人,带领着诚意营销中心,成为当地最大陶瓷市场——天工陶瓷城的明星品牌,她就是当地建材行业的名人——王玉清。

众所周知,福建晋江既是福建省综合实力最强的县市,同时又是全国建材行业的重要瓷砖产区之一。在这样机会与挑战并存的地方从事建陶生意,并不是易事。所以,王总能有如今的成绩,有着她一套独特的营销模式和管理方法:

将公司品牌命名为“诚意营销中心”就反映了王总【诚信待人,意在共赢】的经营理念。在诚意营销中心里,有这么一个vip定制专区,传导着这样的思想:“vip定制专区是以客户需求为导向的服务专区,致力为客户提供私享个性的服务,为客户打造全方位私人专属定制”。可视化的文化输出加上切切实实的行动,着实让进来的每一位客户满意。

王总非常重视产品的展示与应用。她清楚地知道,客户进店并不是只需要一块冷冰冰的瓷砖,而应该是一套能为其解决困惑的整体方案。所以她提出了“场景化营销”的概念。

首先,她将展厅重新调整,使得每一个区域空间都打破了传统的瓷砖展示方式,场景化、开放式地呈现每一款产品的应用特性。在生活场景中设计应用各种时尚简约的元素,完整呈现美好的新生活空间。另外浪漫咖啡的吧台休闲区、导演家的客厅剧院区、日式、西式的各式餐厅、各种独立特色的发型屋、红酒馆等,让消费者进入展厅,犹如亲临其景,给人留下非常深刻的购买体验。

最重要的是推行“顾问式服务”的销售方式,让每个导购除了要清晰地介绍每一个“场景”的卖点,将导购的角色转变为“导游”,还要真心诚意的了解客户真正的需求,并透过对瓷砖的基本知识、家居装修的流程、空间搭配的设计等熟知于心,尽可能地给每一位客户专业、贴心的服务。这样一来,顾客与导购就不仅仅只是单纯的客商关系了,而更多的是一种彼此交心的朋友关系。

王总在行业有如此声望,不光只是体现在商业上,还体现在她对社会慈善方面。广结良缘,积善成德,王总经常带领她的团队开展国内外公益性回馈,向社会传递正能量。这种大爱精神,正是诚意营销中心的无形价值所在。

好品牌要承借好的平台才能发挥最大的能量。路易摩登陶瓷的高层在与王总沟通中发现,诚意营销中心取得如今的成绩与口碑,是与其独特的销售理念有着莫大的关系,这正好与路易摩登一直所倡导的“认真、快、坚守承诺”的工作作风不谋而合。这也是奠定未来路易摩登陶瓷与之合作的精神基础。

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【链接】 客户 ,营销中心 ,路易摩登陶瓷 ,

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