OITA大会：原装进口瓷砖经营十大痛点

销售不好埋怨上游总代服务不好，事实上总代有总代好的地方必然也有不足的地方，关键是埋怨上游不是解决问题的方法论，埋怨意大利动作慢更解决不了问题。实际上，大家整合上游的时间和资源相差和人与人之间的智力差不多，都不会相差很大。

在客观情况不能改变的情况下，聚焦和集中精力攻击渠道和业主获取新的订单更为重要。

痛点九：表面上缺打击国产的产品，实际缺占有市场的决心

自进口瓷砖被模仿以来就一直被模仿，今天的情况不是一天变成。

调查过程中，有部分经营者热衷于讨论如何与国产瓷砖竞争的问题，尤其是与仿品竞争的问题。一方面，进口瓷砖本身不是全阶层通吃的产品，与国产竞争无疑用自己之短碰别人之长，应该精准吃好吃透目标阶层业主，创造专业门槛。二是要真正打击仿品应该使用知识产权去打击，国家在这方面越来越成熟。

痛点十：最缺学习交流升级的机会

过去20年，原装进口瓷砖领域可以说是完全在一种“闭门造车”的状态下经营，至少在大部分陶瓷人眼里是这样认为的，这个观点几乎不用调查。所以，在新的阶段，必然存在挑战：

1、资本：进口经营者资本普遍无法与国产瓷砖企业相比；

2、团队：进口经营者团队普遍无法与国产瓷砖企业相比；

3、店面：进口经营者店面普遍无法与国产瓷砖企业相比；

4、渠道：进口经营者渠道普遍与国产瓷砖企业相差异；

5、产品：进口经营者产品普遍与国产瓷砖企业相差异；

6、规模：进口经营者店面普遍无法与国产瓷砖企业相比；

这就是新的竞争状态，进口与进口的竞争还没真正开始，就面临与国产企业的竞争，过去20年的真空发展本是原装进口瓷砖发展的黄金期，因为错失了的这20年，2018开始，这个领域必然有新的征程……

链接：原装进口瓷砖大会（Original imported tile assembly），是由B&D佰德智库联合《家居商业评论》DM杂志主办的中国区原装进口瓷砖精英盛会，每年在中国佛山召开，并发布《年度原装进口瓷砖报告》白皮书。集合行业、企业、经营者、代理商、操盘手、渠道经理等产业链各精英人才，研讨原装进口瓷砖在中国市场的运营和突破。OITA内容源于实践并面向终端市场，演讲嘉宾依据热点话题，战略话题，面向中国所有从事原装进口瓷砖的人员。

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