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三月瓷砖销售旺季不旺,今年市场看不懂

   日期:2018年4月9日    出处:陶瓷信息报    整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】每年元宵节后,都是既定的瓷砖销售旺季,全国呈现一片如火如荼的瓷砖热销景象,然而今年的市场销售形势却十分反常。近日,本报记者从广东、湖北、江西、四川、山东、河南、河北、辽宁等产区调查获悉,今年元宵节后,陶企普遍反映“开年就是淡季”,甚至有陶企已经开始降价促销。

谈及开年后的销售异常,有陶企坦陈“今年的市场有点看不懂”,并为企业未来的发展表示担忧和感到迷茫,但也有陶企认为,今年的市场启动慢、回暖晚,后续的市场仍然可期。

晋冀豫陕:市场不似预期,陶企普遍缺货

今年开春,由于受采暖季停产及全国“两会”召开的影响,北方除个别产区外,大部分产区企业直到3月底才正式恢复生产。按常理来讲,这么大的区域经过长达4个月的停产,陶瓷企业生意应该非常火爆,而事实上却并非如此。有多家陶企负责人表示,虽然3月份销售整体尚好,但与往年的供不应求相比,仍然不似预期,没有想象中的火爆。

河南新时代陶瓷总经理王汉臣告诉记者,“整体形势看起来似乎跟去年差不多,目前也还是订单生产,但是感觉市场很淡,特别是金刚石、全抛釉等地砖与往年相比,销量缩减非常明显。”

从记者了解的实际情况来看,不仅仅是全抛釉、金刚石,瓷片、仿古砖销售形势也不如往年。河南中洲陶瓷营销总经理陈爱表示,“与往年相比今年行情差多了,虽然目前整体销售还可以,但是价格不高”。

其实每年的开春,除了市场火爆、供不应求外,也是陶瓷企业集中提高售价的一个时期,也只有在这个时期,陶瓷企业的涨价才有底气。与往年陶瓷企业普遍涨价不同的是,今年鲜有企业涨价,就是有个别企业调整价格,幅度也非常小。

陕西彩美陶瓷营销总监吴敏娜表示,“今年生产比较晚,但是与往年相比感觉还是差点,表现最明显的则是总体销量下滑,也许是库存太小的缘故。”

记者在调查中发现,与市场偏淡形成鲜明对比的是,北方陶瓷企业普遍存在缺货的状态,一些企业甚至出现了经销商抢货的情况。去年,“2+26”区域陶瓷企业2017年11月15日就开始停产,经过4个多月的销售,多数陶瓷企业仓库里库存所剩无几,一开年又都被抢光了,企业加紧生产也来不及,造成了目前普遍缺货的状态。

据业内人士分析,今年开年市场偏淡的原因是多方面的,首先是北方“2+26”城市采暖季,所有建筑工地全部停工,市场需求量锐减,对工程砖生产较多的企业影响很大。其次,由于国家推行农村宅基地确权,审批程序更加严格,使农村建房更加困难,农村自建房少了,对依赖广大农村市场的陶瓷企业造成了很大冲击。

再次,由于去年冬季北方陶瓷企业大面积停产,导致很多贴牌商、甚至厂家到湖南、湖北、江西等地贴牌生产,市场供应一直正常,同时北方陶瓷企业在用库存供应市场,市场并没有减少瓷砖的消耗量,也就难以出现瓷砖短缺的情况。

另外,今年北方陶瓷企业库存比较少,花色及配套不全,导致经销商选择到别的产区选购,也导致了市场的下滑。还有由于去年企业停产,导致一些客户流失,这些客户与别的厂家建立了供求关系,导致北方陶瓷企业销量下滑。

对于北方陶瓷企业来说,采暖季4个月停产,加上平时大气污染预警停产,每年能够生产的时间至多七八个月,而每年的3、4、5三个月又是全年的黄金时期,就像河北一位陶瓷企业负责人说的那样“如果抓不住这三个月,今年就又白干了,”由此可以看出,每年春季对于陶瓷企业的重要性。

从近两年来看,北方陶瓷企业面临的形势越来越不容乐观。王汉臣告诉记者,“其实就是供求关系的问题,用砖的少了,自然生意就差了。两极分化也很厉害,有钱的要特别好的,没钱的要特别差的,中档的瓷砖越来越不好卖”。

在王汉臣看来,现在市场已经是红海竞争,就看谁吃掉谁的蛋糕,而蛋糕又只会一年比一年小,所以有一些企业承受不住市场压力倒下是很正常的,这就是竞争,就是优胜劣汰。

对于未来,王汉臣表示,现在陶瓷企业除了拼资金,已经到了拼能力的时代。陶瓷企业不能适应市场的变化和政策的变化,反应不够快,说白了,就证明企业和管理有了问题,思路和策略、战术和战略都不对,所以这些企业必定会在未来的竞争中逐渐被边缘化,直至淘汰出局。

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