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威风榜样丨汕头陈伟钟:新生代力量的逆势发展

   日期:2018年8月20日        整理:佛山陶瓷网

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汕头威尔斯营销精英

从威尔斯品牌总部营销精英,到终端一线销售能手,这个转型,陈伟钟仅用了半年时间。陈伟钟说,当初选择威尔斯,是因为威尔斯品牌在行业内著称的性价比,市场开拓方便。现在加盟威尔斯,则看重品牌升级发展的机遇:品牌形象大幅提升,产品结构优化调整,以及威尔斯品牌领导行事果敢的做事风格,干劲十足。

思路决定出路

谈到激流勇进,毅然转型的缘由时,陈总颇为感慨:从事陶瓷销售多年,见证了陶业起落兴衰。特别是这一两年,都说是陶瓷市场危机来了。然而危机与机遇并存,特别是在严峻的市场环境下,大家信心不足踌躇不前的时候,正是我们要做好拿大店、重装修、多广告的好时候。到了市场转暖或旺季时,我们硬件设施过关,自然更有竞争优势。

创业之初总是艰难重重,缺渠道、缺人手、缺资金,一切从零开始。陈伟钟潜心聚力,带领团队不断地做市场调查,调整营销战术策略。2018年建店初期,一口气拿下汕头唯一高端瓷砖卖场里近500方店面,辐射影响整个粤东地区。近期,再度与本土最尖端的整装公司联手合作,将设计、材料、施工、家具、软装集于一体,丰富完善业务结构。

方法总比困难多

只要思想不滑坡,方法总比困难多。作为新生代力量,陈伟钟及其团队表现得尤为出色。开放式的店面入口,正如潮汕人热情包容的品行,接纳四方宾客。在店面设计之初,陈伟钟就主张“年轻、时尚、实用”的理念,整个店面布局和产品展示结合本地人消费习惯,完善齐全的产品架构和色系,显现丰富多样的品牌产品特色。

汕头威尔斯营销团队都有这样一个特点:观察入微、眼明手快。他们根据业主的穿着风格和年龄,衡量其消费购买能力。细致观察业主进店看砖的注意力,进一步判断其喜爱的产品类型,对症下药,重点推荐,并快速讲解出该产品的适用性能。

运筹帷幄,决胜千里。陈伟钟带领团队,针对本区域所有新建和交房楼盘建立户型图样板库。根据流行趋势,应用威尔斯产品进行三种方案设计:现代时尚风、新中式风、简欧风。在小区扫楼的时候,店员拿着设计好的方案实地展示,形象而立体,业主邀约上门选材自然容易许多。

宾至如归好服务

( 图 2 )

( 图 3 )

( 图 4 )

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