胡俊: 2018年陶瓷市场越难，越需要核心竞争力！

2、现在很多经销商还是依靠市场红利生存，其实门店展示已经落后、靠忽悠谈单方式已经落后，活动费用大而且不够精准，缺乏门店设计师与导购配合的设计谈单，平时门店销售管理非常懒散。

3、经销商当前不仅仅需要解决门店销售的问题，最迫切需要解决门店引流的问题，电话微信营销、物业资源导流、每周精准活动、小区设计营销、工长深入整合、设计师渠道系统转化、整体家装公司导入与风险管理、老客户持续带单、利用互联网手段持续引流等等！

四、经销商需要构建核心竞争力

经销商和厂家认为门店没有客户，那就去做品牌活动。活动不行，就去做联盟。联盟不行，那就去做设计师渠道。结果，一个渠道都没有做好！为什么呢？

我们需要从道法术的角度分析：

1、做一场活动是术的层面，你的团队适不适合做活动？有没有好的激励方式？产品结构是否合理？价格是否合理？活动政策是否有竞争力？活动全过程执行是否到位？每个节点有没有监控？遇到问题有没有及时处理？pk效果是不是显著？导购活动前有没有精准培训产品知识？清不清楚如何逼单谈单？会不是通过低价产品吸引客户，通过设计搭配进行高利润产品的转单？

2、活动如果能从团队、产品、门店、异业、薪酬、老客户跟进等维度做透，竞争对手很难模仿你。因为表面是做活动，其实你的客单值能够起来，导购谈单能力强，设计师出方案强，售后维护到位，联盟持续带单，客户口碑好，于是你有了别人不具备的壁垒，也就是核心竞争力。

3、当然做活动，不是你想做透彻就能做透的。你需要问自己：当地市场出现什么变化？客户类型有什么变化？渠道有什么变化？自己核心能力是什么？优势和短板是什么？有什么资源？如何发挥你的优势，如何进行扬长避短？

4、你有没有调查分析，发现自己目前最迫切解决什么？有没有梳理整体的战略？有没有依据战略，来设定具体的打法？有没有做全年的方案规划清单？一年做几个类型的活动，每个活动目的是什么，在什么时间节点来做？人员、激励、产品、渠道需要如何配合？有没有做清晰的执行规划，具体怎么做？执行过程中遇到问题，如何去处理解决？

总结一下：

首先，随着精装房大面积推广，自然客户会剧减，门店迫切需要各种方式和渠道引流。

其次，客户进店后，销售方式需要从卖货变成卖服务、卖设计、卖体验，才能提升成交率。

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【链接】 经销商 ,尚品宅配 ,微信营销 ,设计营销 ,整体家装 ,

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