这个九月，东北销区瓷砖卖得如何？

在出租车司机的指引下，记者来到大连人购买瓷砖产品的主要目的地——后盐陶瓷城。作为大连市内最大的陶瓷砖批发市场，市场内云集了来自广东佛山、山东淄博以及辽宁法库等多个产区的高中低档产品。

市场业户范明告诉记者，头几年，市场生意非常好，品类多、价格低，消费者购买的目的性很强烈。这两年，房地产市场一定程度萎缩导致需求不足，再加上市内陆续开了好几个大型建材卖场，市场的生意是一天不如一天。

“这个月肯定比上个月强，但和以前还是没法比。一天的营业额也就2万多块钱。扣除房租、人员开资，也就是勉强维持。这一两个月没有大起色，今年基本上就是白玩儿。”对于9月刚开始这几天的表现，范明显得很不满意。

辽宁营口：华夏陶瓷城业户的转型之惑

9月4日，记者抵达东北地区最重要的南北陶瓷砖货运中转地——辽宁省营口市。在营口新城区华夏陶瓷城二期市场门口，十余位临时装卸工在牌楼下无聊地打着扑克。上午10时，偌大的陶瓷城里很难看到几个经销商、批发商的身影。

在佛山某一线品牌瓷砖专营店负责人陈雪娇告诉记者，头几年，陶瓷城的生意很好，作为这个品牌的东北地区总代理商，在辽宁、吉林、黑龙江三省，光地区级经销商就有100多个，一年仅批发一项就能卖4000多万，而现在，这个品牌像其他佛山一线品牌一样，渠道下沉，销售触角直接伸到了东北三省的各个县级市，原本属于他们的经销商、批发商，转而成了总公司的分销商，留给他们的只剩下营口市的代理权。

“以前，零售类型的客户，我们基本不接待，朋友介绍来的，让利个千八百块钱，就是很大的面子了，而现在，往东三省批发行不通，而零售因受到人力、资金的困扰同样没有起色。”谈及未来转型，陈雪娇充满了困惑。

而据记者了解，与法库作为陶瓷生产区不同，营口只是依赖便捷的海陆运输网络而成为南北方瓷砖重要的货运中转站。以往佛山砖、山东砖通过陆路或者营口港，转运至东三省腹地，因物流方面的巨大优势，加上以往各大品牌大区域性代理模式成就了营口陶瓷城今天的市场规模。而如今，随着各大品牌企业纷纷将渠道下沉，大区以及省级层面的代理模式正土崩瓦解，以华夏陶瓷城为代表的营口陶瓷中转优势已然不在。

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