家居零售数据下滑，为什么还要必须加大终端店面投入？

【 www.FsTaoci.Com 】2018年的建陶市场，最大的变化之一就是零售市场的销售占比大幅下滑。

造成零售占比下滑的原因，一是市场整体需求出现萎缩，导致全行业产量、销售、利润均出现不同程度的下滑。二是工程渠道强势扩张，越来越多的城市限制毛坯房的销售，在房地产强调控下，开发商热衷于从装修市场攫取更大的利润蛋糕，纷纷强推精装房，导致工程渠道的采购占比大幅攀升。

日渐萎缩的终端零售市场。

在零售市场全面萎缩之际，生产企业和商家还要不要继续加大店面建设力度？

店面零售，长期以来是陶瓷行业厂家和经销商的主战场，也是最主要的销售渠道和销售模式，从过去的批发市场，到后来的专卖店、旗舰店、家居卖场、销售网点、渠道驻点，无论是企业还是经销商都在尽可能多地建设店面，通过店面扩张、辐射，覆盖更多的消费人群。

因此，在渠道拓展和店面扩建上，厂商从来都是不遗余力。渠道下沉、店面扩张与改造升级，也是多年来诸多陶企屡试不爽的营销策略之一。

但是，随着市场竞争的不断加剧，终端流通市场与生产环节一样，均出现了不同程度的产能过剩，甚至流通环节的过剩甚于生产环节。通常情况下，一个城市总有好几家高中低档的建材家居卖场，尤其是伴随着红星美凯龙、居然之家等全国性大型家居卖场的快速扩张，市场蛋糕被快速分流，对部分传统市场造成很大的冲击。近年来，我们经常看到这样的场景：许多城市的家居卖场、建材市场、零售店面，绝大部分时间都冷冷清清，很少有散客前来买砖，卖砖的店员远多过买砖的消费者。

近年来，红星美凯龙、居然之家等高端卖场成了大品牌青睐的卖场，这也加剧了传统卖场销量的下滑。

伴随着进店率、成交率的不断走低，是店面销售额、利润率的持续下滑，而开店成本却不断上涨，租金、人工、店面改造升级、营销管理等，导致终端店面出现大面积亏损。在这种情况下，一些经销商不得不收缩战线，对那些业绩不好的店面进行调整和关停。

除了销售下滑，终端店面还面临着经营成本上涨的困境。

开店成本在增加，店面业绩在下滑，而工程渠道却在蚕食最大的市场份额，在这样的窘境下，许多经销商对店面升级和新店扩建心生疑虑，犹豫不前，还要不要继续加大投入？抑或对原有的店面进行彻底的改造升级？

事实上，终端店面，不仅仅是一个销售通道，它还承担着树立形象、传播品牌的重要使命，是终端销售当中产品、品牌、促销、人员等一切营销活动的基础，是品牌在某一市场的根据地。一个店面，就像一面旗帜，代表了某一品牌在该市场的地位和影响力。有什么样的店面，就有什么样的市场地位。有什么样的店面，就有什么样的销售业绩。

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