2018年新明珠陶瓷外贸营收增长25%

【 www.FsTaoci.Com 】在农历新年假期到来前，新明珠陶瓷集团的绿色生产车间在赶制一批1600亳米×3200亳米超大规格陶瓷大板。这批产品即将从佛山出发，赶在3月运抵美国。

近年，印度、巴西等新兴瓷砖生产国瓷砖产量快速增长，以大量低端产品抢占部分国际市场。国内陶瓷企业出口贸易面临挑战。新明珠陶瓷集团主动改革，积极开拓新兴市场，推动自主品牌国际化，外贸营收连续几年保持两位数以上的增长，其中2018年外贸营收超过2亿元，同比增长25%。

未雨绸缪推动自主品牌国际化

说到2018年外贸营收的逆市增长，新明珠陶瓷集团国际贸易部总经理冯旭锋认为，这要归功于新明珠自2014年开始的国际化战略部署。

2010~2014年，国内建陶行业保持高速增长，抛光砖成为市场主流。新明珠意识到，尽管当时抛光砖国内外采购量很大，但是市场不会无限扩大，到达顶峰后，行业就会慢慢走下坡路，企业必须未雨绸缪，才能够在风暴来临时站稳阵脚。

“价格战是打不起了。”冯旭锋说，印度、巴西等新兴陶瓷市场蓬勃发展，大量低端产品抢占低端市场。国内陶瓷企业人力成本持续上涨、环保投入不断加大，生产成本不断增加，瓷砖产品的价格优势已经不明显。与此同时，中国陶瓷砖出口面临贸易壁垒，印度、巴基斯坦、欧盟等国家和地区先后针对一些特定的瓷砖产品对中国陶瓷砖发起反倾销调查。面对内外夹击的局面，新明珠逐渐从抛光砖的价格狂欢中抽身，产品往中高端方向发展。

萨米特作为新明珠陶瓷的国际化战略执行品牌，跳出传统陶瓷企业低端、贴牌的出口路线，通过生产、研发、产品、形象、市场、文化六大战略，逐渐建立起品牌国际化运营体系。

在产品研发设计方面，2015年，新明珠逐渐将重心从抛光砖转移到仿古砖产品中。2016年新明珠率先推出超大规格的陶瓷大板产品。冯旭锋介绍，陶瓷大板作为新兴的瓷砖品类，定位面向中高端消费者和工程项目，利润空间比较大，有利于形成竞争力，尽早布局能够获得更大的话语权。

新明珠陶瓷集团常务副总裁叶永楷表示，新明珠的国际化之路，并不是单一产品的出口，而是充分利用全球的人才、资源，针对不同国家和地区的审美和需求，研发、销售有针对性的产品。

冯旭锋在带领团队开拓海外市场时发现，每一个国家都是独立的市场，不同市场的审美存在很大的差异。企业需要与当地经销商保持紧密联系，不断开发适合当地市场需求的产品。在广交会上，有些带着特定瓷砖款式来咨询的客商也是关注的重点，这一定程度上透露市场需求，对产品设计和打开销路有帮助。

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