陶瓷寡头的时代即将到来？

5 渠道驱动

瓷砖行业还是以销售渠道来驱动的行业，因为是极其耐用品，低关注度，消费者不买的时候不会关注，所以对于瓷砖的品牌认识度并不高。

当你选择瓷砖的时候，更能左右你购买的选择意愿的可能是你朋友的选择和口碑，或者你身边有熟悉建材的朋友。包括在工程上，认识关键的人脉往往比你的瓷砖是不是大品牌更为重要。

特别在终端，这种拼本地人脉关系的行业往往都会很分散，例如还有建筑承包，各种分销行业等，所以你能看到陶瓷行业厂家或者经销商，能认识几个铁杆的客户或者关键的人脉资源，就可以开门做生意了，基本你的公司饿不死了。

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