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建材经销商消失是危言耸听还是大势所趋?

   日期:2019年1月4日    出处:家居建材行业圈    整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】家居新零售时代到来,越来越多的企业采取下沉战略,那么经销商会不会消失,经销商的出路在哪里?

受厂家的“压迫”

1、厂家的销售任务越来越重。

每年只知道增加,厂家往往只考虑自己,没考虑市场上有那么多同类竞品,厂家的产品越来越同质化,销量增加乏力,库存和人力成本反而增加,主要原因就是厂家很少从营销上面下真功夫,说白了就是产品升级太慢。实际经销商是最接触市场的,也清楚很多厂家的产品已经快跟不上实际的需求了,但是每次经销商的创新等细节意见根本到不了公司高层。

2、厂家经常找替换自己的经销商。

一个产品在某个区域,经销商从零开始把其做成当地大品牌,就像自己“养孩子”一样辛苦,但是厂家说翻脸就翻脸,甚至换一个区域业务就为了任务替换经销商或有的厂家很快就把区域割开,自己很多年的心血就一点点被割离,最后自己认为的掌握终端渠道的优势基本荡然无存。。。作为厂家的思维,厂家永远比经销商大(哪怕实际的资产没有经销商大),因为厂家掌握着产品和品牌的绝对权。

3、厂家业务素质和诚信总是出问题。

垫付的费用很多基本核销不了,造成埋怨深厚,但是换一个业务或者厂家高层来一次,几杯酒下肚又会承诺一大堆的“坑”,经销商不得不往里跳,因为没有主动权。就算你不做此厂家的产品,马上就有经销商做,甚至比你做得还好,因为换经销商时候,厂家往往会加大投入费用,就算经销商强势,在自己的底盘除了自己没人做此品牌,但是又想一下,厂家会在其他区域增加销量,或者过那么几年,从产品又“活”了起来。。。没有能绝对控制市场的经销商。

受卖场和渠道的“欺压”

1、卖场费用逐年提高,什么合理跟不合理的,如洪水猛兽一样的增加,经销商那微薄的利润如何支撑3-5年?主要原因是线下被线上冲击(卖场根本没有经济体闭环业态圈,比如场景体验,比如周到服务,比如娱乐化需求。最起码的有几个卖场有很多空余的座椅?顾客想休息都没地方,谁还想经常去逛卖场?所以消费者都跑去宜家睡觉)。线下被冲击,人流量和利润的大量减少,人工等成本的居高不下,所以只能向经销商和厂家要钱(对于厂家,卖场反而是慢慢要,往往想跳过经销商直接跟厂家合作,因为中间的利润诱惑)。

2. 厂家既要销量又要人气,经销商无法满足,只能维持在淘汰边缘。主要原因是经销商没有厂家专业,无法专业操作市场,但是现在情况是专业都不一定能出销量。经销商每年为了完成卖场给的指标,不惜买销量来饮鸩止渴或者有的经销商靠多养理货员或促销员来实现销量递增

3. 卖场会无情抛弃自己而直接找厂家合作。这样的例子太多了,我就不用去举例了,因为谁都知道去中间化而实现利润最大化。

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