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高端进口市场回暖,成2019年家居建材界一抹亮色

   日期:2019年10月11日    出处:南方都市报    整理:佛山陶瓷网

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洞悉家居行业先机

2019年上半年,受经济和贸易大环境影响,整体家居建材市场增速普遍放缓甚至下滑。而在此其中,高端进口家居建材却表现迥异,甚至有些逆市上扬的迹象。南都记者走访市场了解到,一些高端进口产品市场表现不俗,有的品牌增速甚至超过了20%,新模式、新玩法层出不穷,深度挖掘年轻群体的消费需求。

现状

高端进口市场回暖,成2019年家居建材界一抹亮色

2019年上半年,虽然整个家居建材市场大环境普遍遇冷,但包括进口瓷砖、地板、涂料、五金、家具等领域,纷纷出现销量上涨、势头看好的局面,有的品类增速甚至超过20%以上。

据ehhome欧洲之家总经理袁洁介绍,今年旗下的几个西班牙陶瓷品牌,包括tau、mykonos、ascale均出现了不同程度的增长,增速最好的超过20%。大自然地板广州管理中心总经理王卫东也表示,今年上半年大自然广州区域销售不降反升,平均增速超过10%,在当下的经济环境下相对同行算是很不错的成绩。其中,进口品类增长多于国产品类,增速达到15%左右。

加拿大mf涂料中国区总裁李彬介绍,去年底才将mf涂料引入国内,到今年年中已经开店超过100家。品牌定位精准,高品质、环保优越、性能更强,得到了良好的市场反馈。

西班牙五金龙头花洒品牌grb在国内表现相当不错,据品牌中国区负责人pablo介绍,grb今年5月份才正式进入中国市场,但已经陆续签约了多个经销商,甚至有一些代理汉斯格雅、高仪等大品牌的经销商都主动寻求合作,这点是令他们感到惊喜的。

诺华中国今年开始采用“意大利顶级进口面料+意大利工厂加工”的家具高定模式,服务国内的设计师、家具品牌和高端软装市场,市场反馈非常强烈。据总经理王雪柯透露,目前深度合作的设计师超过1000家、品牌合作也有数十家。

传统总代模式式微,销售模式和渠道革新才是王道

为什么高端进口家居建材能够在逆市不降反升,呈现可喜的发展势头?

ehhome欧洲之家总经理袁洁认为,这首先得益于销售模式的变革。“我们可以很明显地看到,目前做得比较好的进口品牌几乎都采用新的销售模式。传统的进口总代模式却一再萎缩,市场反馈截然不同。”

她分析,传统进口建材由总代引入市场,再通过不同层级的经销商分销,这是导致进口建材价格居高不下的原因之一。现在的市场环境已经发生变化,信息越来越透明、消费者越来越精明,传统模式很难持续。

南都记者走访市场,发现这种情况确实存在。以进口地板行业为例,2个月前,瑞士卢森地板悄然撤出吉盛伟邦。据业内人士透露,某个在广州市场销量一直排头的进口地板知名品牌,也将于今年10月关闭其在吉盛伟邦的门店。

国外品牌的经营者对总代模式越来越失去信心。很多总代并不是抱着与品牌共同成长的理念来经营中国市场,一旦品牌在国内发展势头不好,便迅速更换代理。对于品牌来说,损失的不只是市场,还有品牌在国内的形象和口碑。

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