家居卖场辉煌难系？看城外诚如何破局重生

据相关数据显示，从今年2月18日至今，城外诚已累计执行大小营销活动181场，超过去年全年的113场。其中，基于商户盈利的出发点，无论是营销策划、设计文案的保障和线上线下宣传推广支持，还是免费活动场地和培训场地的提供、各项活动的礼品支持，企划部门真正落实“软硬兼施”、“两手抓两手硬”的活动理念，为商户提供最大力度的支持，免其后顾之忧。

在逛店过程中，新浪家居记者发现，悬挂于索菲亚门店的锦旗尤为亮眼。据店内负责人介绍，索菲亚作为城外诚卖场的标杆门店，每月平均业绩可达四五百万左右。其中设计师和导购员互相结对，实行利润合提的创新性举措，不仅响应了卖场的号召，更是极大调动了员工的积极性。

此前，有业内人士认为，家具行业没有创新只能出局，有文化的新制造、有情景的新定制、有科技的新智能、有平台的新零售将是唯一出路。其中，场景化是一种力，是一种激发消费选择、引发购买动机的促销力，也正是这一场景力可以真正唤起消费者需求。新浪家居记者通过走访发现，在城外诚卖场内，“有情有景”的家居品牌随处可见。

营销前置，即主动走出卖场，到业主小区、到售楼部、到装修公司，凡是能接触到客户的地方，都纳入到市场开发范围。对此，圣华家具的销售人员具有十足的发言权：“当下已经不能单纯地依靠顾客进店解渴，因为在进店之前，顾客已经被铺天盖地的网络营销洗脑了，作为销售人员，我们每个人都是一个品牌文化传播体，要以自身的的形象建立起消费者对企业的感知，最重要的学会先入为主，在前期俘获消费者的心，像前期进社区微信加群、发展异业联盟、抖音网络营销等手段都是可以尝试的。后期对回头客的维护、节假日的定期问候也是必不可少的。其中，口碑传播和意见领袖的作用尤其不容小觑，裂变的效果就是这样产生的。”

有趣的是，在一家“昊盛诚业 全屋定制”门店里，记者偶然见到了一位抖音红人——卢开君。开通抖音账号仅一年多的时间，粉丝已经达到11万的他同时也是北京昊盛诚业木门有限公司的销售经理。翻看其抖音视频发现，其中不乏他工作时的真实写照，而不少人更是在评论区询问其门店的具体位置和木门信息。卢开君表示，自己也是经人介绍“成功入坑”，意外的走红也为他的生意带来了极大的助力，有机会也会考虑“直播带货”等新型网络营销模式。

记者了解到，城外诚对商户线上系列营销模式一直持鼓励态度，在未来也将不断加大对商户全网营销的扶持力度，用行动持续践行着“帮助商户赚钱”的核心理念。

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