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加西亚瓷砖西安经销商林总: 分享销售实战经验与推动销售独门秘籍

   日期:2019年10月18日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】2019年是特别的一年,特别“南”。然而,面对市场的冷清,我们是否一直埋怨就会有转机?大部分门店是否都要面临业绩急剧下滑?不,只是你没有找到方法。

近日,加西亚瓷砖总部特意专访了西安经销商林总,在西安已建有两家专卖店的他,不但没有提前过寒冬,还把生意做得火热,门店零售业绩高达百万,同时把600*1200通体大理石系列打造成爆款!

为此,林总慷慨分享了不少销售的实战经验与推动销售的独门秘籍,不止助你突破困境,而且还能教你如何持久卖货!

产品有竞争力才有市场

专访开始,我们谈到产品的差异性及竞争力时,林总表示,相对于其它品牌而言,我们这次推出的600*1200通体大理石系列非常具有优势,受到很多业主与设计师的喜爱和认可。

首先在设计上,都是来自意大利潮流的设计元素,跟市面上普通低端产品有很大的差别。另外,在砖面纹理清晰度、通透感上,做得十分出色,砖坯采用的是通体坯,应用更为广泛。所以,这次的600*1200通体大理石系列是在花色、纹理、价格上综合竞争力较强的产品。

针对精准客户群体

在西安这边,整个600*1200系列我们都卖得不错。我们会根据我们的客户群体消费水平进行引导,如果能力相对一般的我们会推荐800*800规格。而作为中高端的客户,很多都能接受600*1200规格,因为业主的设计师也比较倾向于非中庸的规格。

此外,600*1200系列无论上墙还是下地都能做成各种新颖、灵活多变的铺贴,创意的造型也比较多。同时,铺贴效果也显得相对年轻时尚。

有好产品该怎么推动销售

展示推动成交率

对于销售战术,林总第一时间表示:展示很重要。公司推出的新品你要上样,把它展示出来,哪怕你有再好的东西,没有人知道你有这个东西,那就等于0。

就像我们最近的黑武士连纹大板“wei?蔚”系列,遇到一些高端客户看到后他们会记住会问,那我们再把展示、服务细节等做好,成交的机会也就大了。

现在的品牌太多,产品也多,消费者的选择非常大,所以你的产品展示不能留给他印象的话,那就很难成交了。

铺贴应用引导

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