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第34届佛山陶博会经销商大会在佛山国际会议展览中心展馆正式举行

   日期:2019年10月19日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】10月18日下午, 第34届佛山陶博会经销商大会在佛山国际会议展览中心展馆正式举行。来自各级行业协会领导、全国各地的参展商、经销商,以及媒体等来宾共同出席本次活动。

首先,中国建筑材料流通协会会长秦占学致辞。他表示,佛山陶博会是中国陶瓷卫浴产品的市场风向标,是世界陶瓷卫浴的中国主战场,每年到佛山陶博会的专业买家中,超过一半为经销代理商。他希望大家能够依托佛山陶博会的广阔平台,在本次经销商大会上充分交流和探讨,在多重压力下突围创新,拥抱新机遇,推动行业可持续发展。

随后,佛山中国陶瓷城集团会展中心总经理龙清玉致辞。她介绍,中国建筑卫生陶瓷行业自发展之初,经销商模式就一直是陶瓷企业的重要营销渠道。近年来,随着精装房、整装定制等渠道的冲击以及建陶卫浴行业进入转型升级期,很多经销商朋友迫切需求开拓新的经营模式。为了更好地服务经销商朋友,搭建厂商之间的沟通交流平台,佛山陶博会组委会从两年前就开始举办经销商大会,目前已经成功举办了四届。她希望在座的厂家和经销商能通过佛山陶博会这个平台,拨开云雾,迎难而上,佛山陶博会也会继续深耕经销商渠道,拓宽更多形式,赋能经销商。

紧接着,佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹作主题演讲《瓷砖品牌与经销商》。关于品牌和经销商的关系,他认为,做品牌的系统很多时候忽略了经销商系统,做品牌有一个重中之重是要做品牌的经销商。现在能做品牌的经销商是稀缺资源。做经销商队伍是要自身培训和挖掘,企业是可以开发和培养的,这个至关重要。他强调,在当前形势下,经销商必须要转型,要提升,要向品牌代理商转型,要介入工程集采,医院、法院、学校,并和地方的整装公司进行密切的沟通,跟设计师营销进行结合。

中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇作主题演讲《与时俱进,构建新型市场渠道生态链》。他表示,当下经销商面临精装房冲击、零售全面下滑(幅度30-50%)、产品结构与渠道的矛盾以及工程、整装难做,回款难风险大等诸多难题,在此形势下,如何破局?他建议品牌经销商抢占主流市场,打造品牌标识度清晰的新型专卖店,并缩减店面数量,集中人财物做好1-2个形象店。此外,构建新型渠道生态链,链条闭环大小根据自身实际。与此同时,他也建议中低端经销商将渠道进一步下沉。在构建新型渠道生态链上,他还提出四点建议:第一,加强本地市场需求端调研。第二,加强老客户群的管理维护。第三,做好团队的专业化分工。第四,提升团队的服务水平。

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