欧文莱陶瓷实力聚焦 全域运营模式分享会开启

“说实话，当时我关注了两个品牌，天平也一度倾斜到另一品牌上，感觉那边的品牌包装更胜一筹。不过，所有的改变可能就在一瞬间……当我第一次踏进欧文莱展厅时，我就被震撼了！与其他品牌相比，欧文莱产品具有差异化优势，这些产品就是我想要找的。”

大学修习设计的姜达东，对于颜色、纹理、细节有自己的一套认知标准，“做瓷砖这么久，我知道产品过硬才是发展的硬道理，于是我决定就做欧文莱！”

目前，苏州欧文莱已在好得家装饰城、红星美凯龙、星月精品店等当地优质市场布置了4家终端门店，每家门店有侧重点地面向设计师、家装公司、高级白领等不同消费群体，形成基础销售矩阵。数据显示，苏州欧文莱2019年1-7月销售业绩在市场中逆势大幅增长。

“苏州是一个比较发达的城市，瓷砖行业品牌可谓是琳琅满目，国内国外一线二线数不胜数。要让自己的品牌能快速被客户记住，留下深刻的印象，高颜值的欧文莱（素色瓷砖）就能做到。”姜达东分析，具有差异化优势的素色瓷砖是促成成交的核心竞争力，颜色、纹理、细节是差异化优势所在，这也是聚焦欧文莱品牌的重要原因。

据介绍，苏州欧文莱目前已顺利开拓工程渠道，并积极与当地实力装饰公司合作，商业连锁工程在不断扩张。销售团队分工明确，各司其职，对于门店、设计师、工装及地产精装等不同渠道的客群“对症下药”，做好维护及把握每一次机会。

另外，姜达东表示：“要有好的发展，稳定的、专业的团队是必不可少的！现在最难培养的就是团队……而欧文莱一系列的多方面的培训班、特训营等，对于终端团队专业化起到了积极的作用。”

“极具竞争力的产品优势+厂家的全方位扶持”——锦州欧文莱经销商穆宝伟

欧文莱锦州经销商穆宝伟，2年从军经历，13年从业经验。在遇见欧文莱之前，已经积累了多年高端瓷砖品牌操盘经验，是一位履历精彩，经验丰富的实干派。2018年4月开始做欧文莱，仅用七个月的时间，销售体量就神话一般地跻身当地一线阵营，成为欧文莱2018年年度新锐奖的最大黑马，从此稳居当地高端瓷砖领域前三位。

穆宝伟分析：“通过几年的高管经验，多年的人脉沉淀，重要的是选中了欧文莱这样极具竞争力的品牌，所以一路势如破竹。”

“我是2018年4月开始做欧文莱的。”选择欧文莱，穆宝伟表示这个决定比较特殊：“由于是二次创业，所以比较谨慎，深入了解了多个品牌，考虑到常规的大众型品牌要求资金量大，并且未来厂方给的销售任务也会很大，看着也许会有一定销量，但这其中也会有很多并无利润的单子，综合对比了一番，最终选定欧文莱。”

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