湛江兴辉国际逆势增长,这位兴辉陶瓷经销商说出了他的秘决

【 www.FsTaoci.Com 】湛江兴辉国际突破经营困境，8月、9月营业额分别达到50%和65%的增长，如何实现的？请跟随小编来一探究竟。

湛江兴辉国际总经理李源先生，是一位深谙终端门店运营的优秀90后，他与三位梦想合伙人在湛江建材市场勤奋经营，取得了喜人的成绩，门店业绩一路直上，他是怎么做到的？李源讲出了他的秘诀。

湛江兴辉国际总经理李源先生消费者角度的好产品才是真正的好产品销售自然就容易。

李总认为终端门店想提升销量，好产品是一个最重要的因素。而好产品又分三类，一类是生产商认为的好产品，二类是经销商认为的好产品，三类是消费者认为的好产品。

现在有很多企业沉浸于做“第二类好产品”，与用户完全脱离，想的不是寻求市场机会，做出更有市场的产品，而是想着把产品包装成“模式如何先进”、“理念如何颠覆”，最终到消费者这里根本不买账。

李总讲到，兴辉国际与意大利著名设计师卢卡·罗西合作开发推出的“卢卡·浅雕纹”系列产品，有着至今友商也无法突破的技术难度与美感高度，实实在在的“敢为行业技术先”，引领了行业的进步。其0.07毫米的浅雕肌理，让产品具有着强烈的细节美，精准对接了当下消费者的审美升级，创下了单品销售的最高记录。

传统制造企业离最终用户很远是通病，而兴辉国际以“卢卡·浅雕纹”系列为首的现代轻奢产品阵容，包括设计感、体验感、耐看度等都精准命中了用户审美痛点，因此也得到了众多设计师和消费者的青睐，所以有了“消费者认为的好产品”，自然销售的时候得心应手。

好产品=利剑 产品战略=剑术

李总表示，好产品相当于一把利剑，工欲善其事必先利其器，所以好的产品是能否成交的前提条件。而科学的“产品打法”，则可以放大客单值，催化成交。

2019年，李总响应兴辉国际总部的战略调整，快速实施了新的“产品打法”。聚焦以“卢卡·浅雕纹”为c位的23款尖刀产品阵容，以差异化的优势产品作为现代轻奢产品梯队，集中并放大产品优势，让整个品牌产品调性统一，具有高辨识度的同时又特色凸显，门店竞争力自然就提升了很多。

结合自身优势和特色，给消费者一个难以拒绝的理由

作为设计师出生的李总，充分发挥了自身的设计优势。湛江兴辉国际的设计团队，在李总的带领下，其实力已经在湛江名列前茅并有了一定的名气。李总回忆到，通过一流设计团队的专业设计方案和设计建议，打动过很多的犹豫不决的客户，特别是高端客户。

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