泰国最大瓷砖生产商占当地58%市场份额,泰国SCG陶瓷公司总经理访谈

《陶瓷世界评论》：自成立以来，scg陶瓷的表现如何?

numpol malichai: 随着国内瓷砖需求放缓，泰国瓷砖制造商之间的竞争日益激烈。与此同时，越来越多进口瓷砖进入泰国市场。

受上述种种因素的影响，scg陶瓷2018年瓷砖瓷砖销量同比下降10%，仅有6970万平方米。而公司的年销售额为115亿泰铢元(约折合26.82亿元人民币)。

为应对市场的新变化，scg陶瓷作了很多方面的调整：

首先，转变发展思路，从基于品牌转化为基于成本。具体来说，减少瓷砖产量，2017年scg陶瓷瓷砖年产量为6900万平方米，而2017年scg陶瓷瓷砖年产量仅为5900万平方米。此外，我们还将部分材料的生产转移到效率更高的工厂，继而有效降低制造成本。

同时，我们启动了一项涵盖工业过程所有阶段的削减成本计划，尤其是能源成本，由于天然气价格的急剧上涨，给我们增加了很大的财务负担。尽管从品牌工厂向成本工厂的过渡仍在进行中，但最初的成效已在2019年上半年的公司报告中显现。

《陶瓷世界评论》：从品牌工厂向成本工厂过渡的主要成效有哪些？

numpol malichai：最重要的是，scg陶瓷的盈利能力有了很大的提高。2018年上半年，scg陶瓷的税息折旧及摊销前利润(ebitda)同比增长37%，从4.57亿泰铢(约折合1.07亿元人民币)增长至6.27亿泰铢(约折合1.46亿元人民币)，目前占营业额的10.8%。

而净利润增长了182%，达到1.51亿泰铢(约折合3500万元人民币)。尽管2019年上半年scg陶瓷的能源成本同比增长3%，但组织和生产重组使得其他可变经营成本得以降低，其中包括原材料与劳动力成本，分别同比下跌3%、11%。

泰国瓷砖市场形势持续低迷，但scg陶瓷的盈利能力还是得以改善。2019年上半年销售额下降了2%，约3600万平方米，其价值为58.02亿泰铢(约折合13.53亿元人民币)。

20%销售额来自瓷砖出口

《陶瓷世界评论》：合并对您们其他业务领域有什么影响?

numpol malichai：综合业务管理正在产生协同效应，并在销售、营销和产品开发方面培育协作。为达成提高竞争力与保持市场占有率的目标，我们现正积极开拓新的销售渠道，并在地理区域和产品种类两方面扩大市场覆盖。

与此同时，我们正努力通过开发新的服务和产品来加强与客户的合作关系，以提高客户的满意度。

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