欧路莎饶媛：“双十一”抛开价格战，让内容营销触达用户

【 www.FsTaoci.Com 】双十一即将到来，主流电商平台已开始摩拳擦掌，各种商家优惠也在百花齐放。

几年前“双十一”周期还较短，“双十一”的前几天才开始卖力宣传推广，但近两年，“双十一”周期不断被拉长，仿佛变成了一场品牌与电商整合营销的一场硬仗，补贴、下沉市场、物流、新品，成为行业商家pk的重点领域。

在线上购物狂欢节已经走过十来个年头的今时今日，品牌们还会有什么新鲜玩法，营销圈又会涌现出怎样的传奇案例呢？小浪带大家一起去看看欧路莎卫浴品牌的双十一大备战，以下为欧路莎卫浴电商事业部总监饶媛采访实录。

【新浪家居】：饶总您好，请您介绍一下今年的“双十一”，欧路莎主要有哪些活动？

【饶媛】：我们今年会推出两个专属定制套餐，为小型卫生间用户提供一站式的解决方案。与去年“双十一”相比，今年我们注重内容营销，抛开以往简单的价格战，根据我们对消费者的研究，将消费者的需求进行规模化的定制，生产并搭配出适合他们的产品，用1套花洒的钱就可以搞定整个卫生间，希望能真正的给客户带来好看好用又耐用的产品！

【新浪家居】：今年“双十一”，欧路莎向广大的新浪家居网友推荐哪些明星产品呢？

套餐即是产品。我们今年“双十一”主打两个性价比极高的套餐，北欧原木系列和黑珍珠系列，用2、3千元的预算就能打造出经济实用的家庭卫生间，性价比十分高。

【新浪家居】：今年“双十一”，欧路莎卫浴更看重哪些方面？

欧路莎今年“双十一”，对产品线及整个公司战略进行了大调整，从原来店铺主推智能马桶到现在推出全卫定制，结合目前电商新玩法，希望能打通整条链路！“双十一”的销量并不是我们的主要目的，更加希望通过这次活动能证实我们的决策，开拓出全新的营销模式！

【新浪家居】：在营销方面，针对“双十一”欧路莎电商有没有新的打法？

随着线上线下的打通，“双十一”这个ip不止是“电商节”，利用大数据将优质的内容进行规划和投放，来更精确的去触达目标受众。软硬结合，将内容和产品有效结合，抓住每一个表达的机会，将产品带到观众密切相关的日常生活中去，也带进用户的内心中。

【新浪家居】：感谢饶总。

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