买房送宝马、房价打6折？别被这些营销噱头忽悠了

早在2018年8月，位于宝山区更偏远位置的招商雍和府项目，就推出“买房送宝马”的营销策略。近日，招商雍和府的销售人员则对中新经纬客户端表示，送宝马的活动已经取消，房价则比开盘时要低一些，89平方米的三居室总价款约在270万元，降幅在30万元左右。

营销花样翻新，打折力度依旧有限

不可否认的是，近两个月以来，市场上的优惠促销活动确实逐渐增多，不仅大批知名房企加入其中，各种营销花样也不少。例如，金地9月份在北京率先打响“金九”的第一枪，进行“30天红盘行动”，推出“百套特价房，万套品质房”，其中最高优惠将达到450万。重庆龙湖则推出秋季易房节，老业主可享受“二手房置换”专属优惠。

中新经纬客户端近日在天津武清区新城·梧桐公馆了解到，该项目已进入清盘阶段，还有一些1楼和顶楼在售。为了促进项目回款，置业顾问给出了眼花缭乱的营销手段，除了直接优惠8万元外，还推出7天内交齐首付再优惠2万元、5天内交齐优惠4万、3天内交齐优惠6万等活动，最高优惠可以超过30万元。

克尔瑞研究中心总结称，从营销规模和方式来看，房地产市场呈现出几个特点：

营销举措多样化，从传统的老带新、联动营销、实物赠送等常规方式，到造节营销、团购营销等，今年三季度以来团购营销增多，出现1成首付等营销方式。营销范围逐渐扩大，春节前后的营销活动多集中于三四线城市，后逐步扩大到一二线城市，特价房营销方面也逐渐从去化较难的三四线区域扩展到一二线郊区。整体营销力度平稳，但特价房营销的折扣力度加大，小范围特定产品折扣开始增加，一些项目的特定产品如大户型折扣达到7.6折左右。

但克尔瑞研究中心也指出，由于“房住不炒”、“不将房地产作为短期刺激经济的手段”等政策及热点一二线城市的限价政策，已经压缩了房企的利润空间，因此，9月整体的优惠力度最高折扣在9折左右，营销折扣较为平稳。

据中国城市房地产研究院院长谢逸枫观察，9、10月份房地产市场上的优惠促销活动虽然增多，但促销力度与2014年、2015年并没有太大差别，甚至与2018年同期相比也相差不大。

58安居客房产研究院分院长张波对中新经纬客户端分析称，今年“金九银十”整体降价和促销是主旋律，但不同地方有不同力度和方式，大型品牌房企会策划全国性质的“打折促销”活动，在不同地区的表现力度则会有明显差异。限价比较严格的部分热点二线城市，降价空间相对有限。但部分三四线及以下城市的新房和二手房的降价幅度可能会再次提升，伴随着市场去化会同步放缓。

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