2684亿元 天猫双十一成交额背后引发的思考！

欧路莎：2018年双十一交易额超2.2亿，刷新双十一天猫新零售单店销售纪录，比2017年双十一增长3700％，创下惊人奇迹。今年双十一，欧路莎淡出了视野。

华艺：2018年双十一成交额突破1亿元，其中主推的产品“锐智全卫智能空间”销售4066+套，创下销售额5635多万元。今年双十一，华艺淡出了视野。

玫瑰岛：2018年双十一销售额突破1.3亿元，并且取得全卫定制品类销量第一(销售额超2439万)，第四代淋浴房获淋浴房品类销量排名第一(销售额破3100万)。今年双十一，玫瑰岛也淡出了视野。

不仅是品牌安静，今年“吃瓜的观众”也比较安静。朋友圈中各种破千万、破亿的战报大量消失，双十一过后，围绕各个品牌的讨论也少了，似乎已经“见怪不怪”。

忘掉屏幕上的数字吧

2684亿，双十一交出的这个数字，让坐在台下的马云暗里偷笑。但狂欢结束后，阿里却在大屏上用了一首诗的形式提醒大家“忘掉屏幕上的数字吧”。

相比销售数字，双十一有更多的问题值得大家深思。比如天猫及淘宝总裁蒋凡在接受采访时提到的：在新消费的机遇下，新的消费人口、新的消费供给、新的消费场景和行为成为今年天猫“双11”最显著的特征。蒋凡口中的“新消费”与此前阿里提出的“新零售”，是一脉延续还是有明显的不同？

比如阿里官方数据显示，今年双十一超过50%的商家都在当天开启了直播间，开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过去年全天，在家装和消费电子等行业，直播引导的成交同比增长均超过400%。而李佳琦、薇娅等网红的直播间，观看人数都超过千万。“直播”这种新的销售方式、新的销售体验未来在家居行业会扮演什么样的角色？

再如，过去卫浴行业中对电商投入大量精力和财力的卫浴品牌，近两年却逐渐淡出。在电商流量成本增加、竞争加剧、价格战、补贴战等新的环境下，卫浴品牌如何找到适合自己的玩法？

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