再战双11，居然之家加速新零售变革

【 www.FsTaoci.Com 】2019年双11落下帷幕，这是消费者一年一度的狂欢，也是各路商家的期末大考。踩在20岁的时间节点，家居连锁卖场巨头居然之家给自己定下了一个不小的目标：实现200亿元销售额。

为了实现这个目标，居然之家显然是马足了火力：22个大区、255个城市、360家门店全部参与双11大促，5家线上同城站、110家新零售门店作为新生力量助力大促。

2019年11月11日23：59：59，居然之家全国门店总销售额定格在了208.81亿元，其中，来自全国73城的110家新零售门店贡献了97.64亿元，这两项指标较去年分别增长了73.68%、77.67%，再次征战双11的居然之家交出了一张亮眼的成绩单。

亮四大利器，数字化转型成果显著

对比两大卖场2019年双11的主要业绩，我们发现，居然之家表现出了更强劲的增长动力，这股动力的引擎便是今年实现数字化升级改造的110家新零售门店。

对于处在数字化转型过程中的居然之家来说，双11无疑是其展示数字化成果的练兵场，抛开亮眼成绩单背后的数字，行业更关心的是居然之家在练兵场内秀出的“肌肉”。

相比去年，5家线上同城站的参与是今年居然之家征战双11的最大变化。据悉，同城站是居然之家根据lbs定位技术，基于城市维度打造的、具有本地化特色的线上增量平台，今年5月，首家同城站于北京上线，如今已成功复制到天津、重庆、郑州、武汉四大城市。

在同城站，每个城市都拥有专属线上页面，本地商家持续向站内匹配爆款产品，所有商品实现明码实价、同款同价。消费者可以24小时在线浏览和购买本地卖场的商品，同时领取卖场权益、预约到店体验，享受本地化的新零售购物体验。居然之家官方数据显示，2019年双11期间，5家同城站引导到店4万人，引导成交6亿元，实实在在地为居然之家带来了增量。

寻找增量外，居然之家也在盘活存量，助力各品牌实现存量转化最大化。今年双11，居然之家推出3d场景关联导购，由北京八家门店近300个一线品牌组成的3d私享家联盟助力消费者实现多品类产品一站式购齐。在消费者选购产品时，1000余名专属设计导购可以根据用户的风格喜好介绍不同的搭配方案，推荐品牌产品联盟内的产品，推荐成功的导购也将获取一定佣金。

3d场景关联导购在这个双11帮助居然之家卖场实现增量销售超2600万，这一成绩也证实了居然之家帮助商家转化流量的能力——来自平台的流量能够更精准地分发到商家，促进商家沉淀自己的“私域流量”。

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