佛山陶瓷新闻资讯经营思考2019年泛家居行业9大热词
 

2019年泛家居行业9大热词

   日期:2019年12月10日        整理:佛山陶瓷网

数百家居企业认真运营抖音号,加v,发视频,圈粉。大多数有条件的门店,都在借助社群的方式沉淀潜在客户,想办法从中转化订单。

尚品宅配已成立了专门的私域流量运营公司,全渠道粉丝估计上亿。好莱客也打造了超哥这样的大号。

下沉市场

渠道下沉,依然是泛家居行业2019年的下沉主题。

已初步完成一二线城市布局的龙头企业,新增网点半数分布在三线及以下市场。还有企业,已经看中了乡镇的自建房市场,组建了专门的团队去耕耘。

比如三棵树的“美丽乡村”计划,继续力推自建房/别墅整体涂装服务。梦洁向社区及三四线城市下沉,运营一屋好货平台。

齐家网要带装修公司下沉,2020年齐家网将采用cop、“火炬库装企”直接扶持两种模式,带领装企深耕200个中小城市,进一步扩大服务范围,提升装企经营能力和区域品牌力。拼多多上面的家居用户,大量分布在小城市里。

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赋能

赋能这个词,今年太热了。大多数会议论坛,都在讲赋能。

据大材研究观察,家居行业里,大家讲的赋能主要是几个方面:

一个是给经销商的赋能,有产品、营销、费用、培训、终端帮扶等多种赋能。

二是技术公司给制造业、经销商的赋能,比如酷家乐、三维家讲的赋能,主要是给设计师赋能,快速出图,实现所见即所得的效果。帮工厂实现前后端一体化等。

三是红星美凯龙、居然之家、大明宫、富森美等家居卖场,给入驻商家的赋能,包括获客流量、广告资源、租金等方面的支持。

四是电商平台的赋能,包括天猫、京东、拼多多们都在讲,都有提到对家居企业的赋能,其实主要也是提供流量、广告、佣金方面的支持等。

设计

今年,设计成为泛家居行业的高频词汇。

据大材研究观察,从1月份开始,陆续有数百个建材家居企业,组织各种培训与比赛,用来提升终端的驻店设计师、导购的设计服务能力。

比如新中源举行在绵阳举行“向设计主导权要销量”设计营销培训,全省40多位驻店设计师参加。金舵在湖北举行培训会,提升终端团队的设计服务能力。

不仅如此,全行业里的室内设计师活动,有增无减,大到各种全国性的设计师大赛、设计真人秀节目,小到各种设计师交流会、沙龙,几乎每天都能看到这种信息。

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