2019年泛家居行业9大热词

数百家居企业认真运营抖音号，加v，发视频，圈粉。大多数有条件的门店，都在借助社群的方式沉淀潜在客户，想办法从中转化订单。

尚品宅配已成立了专门的私域流量运营公司，全渠道粉丝估计上亿。好莱客也打造了超哥这样的大号。

下沉市场

渠道下沉，依然是泛家居行业2019年的下沉主题。

已初步完成一二线城市布局的龙头企业，新增网点半数分布在三线及以下市场。还有企业，已经看中了乡镇的自建房市场，组建了专门的团队去耕耘。

比如三棵树的“美丽乡村”计划，继续力推自建房/别墅整体涂装服务。梦洁向社区及三四线城市下沉，运营一屋好货平台。

齐家网要带装修公司下沉，2020年齐家网将采用cop、“火炬库装企”直接扶持两种模式，带领装企深耕200个中小城市，进一步扩大服务范围，提升装企经营能力和区域品牌力。拼多多上面的家居用户，大量分布在小城市里。

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赋能

赋能这个词，今年太热了。大多数会议论坛，都在讲赋能。

据大材研究观察，家居行业里，大家讲的赋能主要是几个方面：

一个是给经销商的赋能，有产品、营销、费用、培训、终端帮扶等多种赋能。

二是技术公司给制造业、经销商的赋能，比如酷家乐、三维家讲的赋能，主要是给设计师赋能，快速出图，实现所见即所得的效果。帮工厂实现前后端一体化等。

三是红星美凯龙、居然之家、大明宫、富森美等家居卖场，给入驻商家的赋能，包括获客流量、广告资源、租金等方面的支持。

四是电商平台的赋能，包括天猫、京东、拼多多们都在讲，都有提到对家居企业的赋能，其实主要也是提供流量、广告、佣金方面的支持等。

设计

今年，设计成为泛家居行业的高频词汇。

据大材研究观察，从1月份开始，陆续有数百个建材家居企业，组织各种培训与比赛，用来提升终端的驻店设计师、导购的设计服务能力。

比如新中源举行在绵阳举行“向设计主导权要销量”设计营销培训，全省40多位驻店设计师参加。金舵在湖北举行培训会，提升终端团队的设计服务能力。

不仅如此，全行业里的室内设计师活动，有增无减，大到各种全国性的设计师大赛、设计真人秀节目，小到各种设计师交流会、沙龙，几乎每天都能看到这种信息。

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