论整体卫浴经销商与厂家的“博弈”之道

整体卫浴经销商如何健全自身的销售网络?首先要丰富自身现有的整体卫浴产品线，选择适合不同终端销售的产品，没有适销对路的产品，整体卫浴经销商下再大的功夫网络也难以健全。其次是经销商要组建一定规模的销售团队，销售团队要分工明确，不同渠道的人员要分工到位。第三要建立合理的绩效考核机制，尤其要客户每月终端开发的数量。

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