广州、佛山家居市场“金九银十”生死劫

我们发现，除了地板，李某的店铺前面还兼卖了一些马桶、洗手盆等卫浴产品甚至还有铝门窗，但据其反映，这些产品生意也不怎样。

而与这些产品销量下滑成鲜明对比的，是建材城铺租的急速上涨。像上文提及，以家具、夹板、五金为主的大转弯材料装饰城，是影响力辐射全省乃至全国的大型建材批发市场，地段可谓是寸土寸金，租金基本每年以20%的幅度上涨。

而据商户反映，今年的铺租更是翻了一倍，高昂的铺租对于正处于水深火热中的店家来说，无疑是雪上加霜。

大品牌：“薄利多销”仍是一大应对策略

“夫妻店在这种世道下很难经营得下去，二三线品牌也不好做。当前大品牌纷纷降价促销，二三线品牌的价格优势没剩多少了。再者，前几年农村一些自建房、出租屋是二三线品牌的主要销售对象，但这些利润空间向来较低，加上近年来政府对自建房审批程序越来越严，房少了很多。更重要的是，现在不是客人主动找上门的时代了，更需要我们主动出击，一些大品牌有实力有精力去做广告宣传、做活动，但夫妻店是绝对承担不起的。”一知名瓷砖品牌项目经理黄先生如此分析到。

作为建材城中为数不多的，拥有几百平米双层展厅的店铺来说，该家瓷砖品牌选择在两年前进驻这里明显已错过了最好的市场时机。

对于黄经理来说，目前行情虽算不上“寒冬”，但也多少感受到一些寒意。“即使是行业老大，在这个世道下也不得不低头，走促销之路也是无可奈何。”

据其介绍，单看业绩来说，今年前三季度该家店的销量保持上升40%，但这是在利润点压低30%-40%前提下实现的，“薄利多销”仍是目前的一大应对策略。

而临近年底，我们看到不少商铺开始打出转手的广告甚至有些已提前关门。一些经销商称，到年底新签合同时，都想着不再续签合同，准备撤场了。

多位经销商称，因为生意太差，早已经入不敷出，再坚持下去已经无望，所以想选择退场。

萌生退意，对于一些经销商来说，以往可能只是一瞬间的想法，但今年很可能变为现实的行动。有萌生退意的，也有逆向“抄底”的。

我们了解到，在当前的严峻市场形势下，有经销商花数十万转让费拿热门铺面，开大店。而选择经营的品牌大都是各个品类的一线品牌，比如卫浴品类的九牧、箭牌，涂料品类的立邦等。不管是撤场还是加码进场，各个经销商都在为未来做打算，给自己找个出路。

是什么导致了生意难做？

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