家居卖场进入双寡头时代 连锁反应加速行业洗牌

红星美凯龙、居然之家一直觊觎这部分零散市场份额。以更大的视角看，卖场寡头格局已经明朗，但想要保持领头羊的地位，必须要对另外70%的市场份额发起冲击。

凶猛扩张建立护城河

过去近20年，居然之家的扩张已经非常密集。据统计，居然新零售用15年时间让门店突破100家，而从100家店到200家店只用了3年时间。截至2017年底，居然之家在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。截至2018年12月31日，居然新零售共经营管理284家门店。

按照居然之家的计划，接下来居然新零售在市场越来越饱和的情况下，要做到以平均一年约100家店的速度扩张。

在居然之家2019年新春招待会上，北京居然之家家居连锁集团总裁王宁表示，“计划未来3-5年，店面数量达到600家店，8-10年内，店面数量达到1200家”。

而红星美凯龙的扩张计划也非常凶猛，近年已经和顾家、敏华、慕思、左右分别建立了「千店计划」的战略合作。在2017年，红星美凯龙就提出“自建和合作经营两种方式打造1000座家居mall。从原先的一二级城市，垂直往下开到三四级城市和重点的县城”。

转型之急：数字流量的渴求

新零售2018年大张旗鼓的席卷零售领域，但它尚未被证明的商业创新模式。如何找到新发展模式已经非常迫切。据家电经销商联盟数据，2016-2017年，厨卫实体店关店率高达15%，家电实体关店21%，家居建材门店倒闭数量更是与日俱增，全国依然有50000家家具建材门店面临生存危机。因为市场需求不可能突然急转直下，所以，问题焦点在于消费流量发生了转移，该如何获取新流量？

就红星美凯龙来说，动静最大最引人关注。在居然之家与阿里巴巴合作之后，红星美凯龙急于需要一个成熟的互联网巨头来辅助「数字流量」时代。在10月与腾讯合作「智慧零售」之后，红星美凯龙又联手了主营电梯电视广告投资的新潮传媒，并将与家居一线品牌在3年内联合投放新潮传潮20亿人民币。

焦点在于社区流量挖掘。红星美凯龙看重新潮传媒能够利用电梯场景影响中产家庭及其消费决策的优势，另外，新潮传媒梯媒产品也将入驻红星美凯龙全国359家商场，打造社区生态场景流量新入口，实现生活场景与购买场景无缝对接。

居然之家的出手也立竿见影。与阿里联手两个月后，2018年4月，居然之家体验mall亮相，此后，阿里的盒马鲜生接入居然之家业态。同时，居然之家引进了用户地动仪追踪服务、5公里范围内手淘用户截留、数据银行精准人群画像分析、终端poss&二维码付费分账等阿里数字化能力。最直观的效果体现莫过于双11成绩，居然之家在天猫双11成交额达到120亿元。

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