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佛山陶企掘金马来西亚 紧抓商机以多种形式深耕海外市场

   日期:2019年3月28日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】3月中旬,简一大理石瓷砖携手马来西亚建材企业宝利集团在吉隆坡打造的800平方米独栋展厅正式开业。至此,已有不少佛山陶瓷企业踏上马来西亚的土地,通过在当地市场建设展厅、投资设厂等方式开拓海外市场。佛山陶瓷企业频频发力马来西亚市场的背后,究竟是怎样的一股吸引力量?

“走出去”步伐提速

根据海关相关统计数据分析,2018年1-12月,我国陶瓷砖出口39.86亿美元,同比有所下降,但出口到马来西亚的瓷砖贸易额则逆势而上,同比增长15.1%,其增速在中国瓷砖出口前十名国家中位列第一。随着国家“一带一路”倡议的推进,“走出去”参与到全球市场中去,分享经济红利成为不少佛山陶瓷企业的共识。

简一大理石瓷砖国际营销中心总监邓炳君介绍,简一通过经销商及工程渠道深耕马来西亚市场,年销售额保持在1000万元左右。未来,在吉隆坡打造的独栋展厅将会成为简一品牌开拓马来西亚市场的阵地,以高端的产品和服务,对接设计师、承建商和开发商,占领当地高端项目市场。

除了设立展厅,佛山陶瓷企业还会通过与当地知名企业合作或成立海外分公司来推广品牌。今年2月中旬,金意陶集团与马来西亚马赛克有限公司旗下的mml品牌正式签订合作框架协议,通过海外设厂进一步拓展国际市场。据了解,该公司日产瓷砖1.25万平方米,产品出口到80多个国家,是马来西亚地区首屈一指的瓷砖研发生产企业。去年10月,新中源国际贸易销售中心也宣布落实马来西亚、美国、加拿大、菲律宾等地建设专卖店有关工作。新中源国际贸易销售中心营销总经理陈伟卿表示,在国内市场相对饱和的情况下,将发展眼光投向海外,率先开拓海外市场。至此,鹰牌陶瓷、蒙娜丽莎等知名佛山陶企都纷纷涉足马来西亚市场。

此外,“抱团出海”也是企业“走出去”的又一途径。去年年初,佛山泛家居品牌产品(马来西亚)展示体验馆在马来西亚启动,50家泛家居品牌及企业入驻。海外体验馆提供一站式家居建材工程集采服务,为佛山陶瓷品牌在马来西亚市场集中展示提供平台,产品辐射整个东南亚国家。中国建材流通协会副会长罗青认为,佛山陶瓷企业在海外布局的不断加快,是陶瓷产业结构调整和全球布局战略的必然要求。

经商环境优势明显

2011年底,碧桂园集团宣布开发位于马来西亚雪兰莪州的多幅地块。随后,佛山德宝地产、佛山市金盈房地产有限公司也进入马来西亚,马来西亚当地基建市场迅速升温。佛山陶瓷企业瞄准商机“乘船出海”,简一、金意陶、罗马利奥、蒙娜丽莎等佛山陶瓷品牌,被马来西亚碧桂园森林城市项目选用,成为马来西亚碧桂园森林城市花园的供应商,确保了发往马来西亚的出口量。

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