家居行业整体遇冷，卖场企业开启新一轮“开店争霸战”

居然之家在开出郑州北龙湖的店的当天，一共8家分店在全国范围内铺开。居然之家董事长汪林朋表示，未来“千店计划”中的1000家门店，将由三分之一省会等重点城市和三分之二的地级市组成。“在发展相对较快的重点城市，要深入各个核心区开枝散叶。在经济滞后于前者的地级市，也要至少布局一家门店。”他说。

而红星美凯龙此前发布的2018年三季度财报也显示，截至2018年9月30日，红星美凯龙共经营75家自营商场，196家委管商场，还包括302家家居建材店/产业街。此外，还有29家筹备中的自营商场(其中自有22家、租赁7家)。筹备的委管商场中，有365个委管签约项目已取得土地使用权证或已获得地块。

业内人士指出，一二线城市市场的饱和，同质化竞争严重，而三四五线城市，尤其是地县级市场的商业基础设施薄弱，当地消费者对“一站式”购物存在旺盛需求。

在此大背景下，家居行业不断将市场下沉付诸于实际行动。红星美凯龙于2017年9月，在湖南浏阳永安镇开出首个镇级家居mall。家具品牌林氏木业等也在前几年便尝试渠道下沉。

不过，也有业内人士表示，企业尤其是中小玩家，需根据自身实际情况选择发展路径，不可盲目扩张，扩大市场份额。与此同时，随着大小玩家纷纷杀向三四五线城市，后者或成一片红海，蛋糕越切越小的同时，大小巨头之间也将迎来合纵连横、兼并重组。

定制家居板块进入疯狂开店快车道

同时，伴随下沉的还有依附于卖场一同扩展的家居品牌。其中，定制家居板块也在近两年进入了疯狂开店的快车道，从披露的财报来看，上市公司几乎都不约而同地加快了渠道下沉的网点拓展。

公开资料显示，欧派用“树根”理念建立起了遍布全国的营销服务网络。根据市场级别和重要性水平，欧派将全国市场细分为九级。其中a1、a2级市场对应一二线大城市，b1、b2、b3、c1级市场对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇，c2、c3、c4级市场对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。欧派2017年财报显示，欧派橱柜a级、b级、c级城市店面数量占比分别为13%、26%、61%，欧派衣柜a级、b级、c级城市店面数量占比分别为15%、29%、56%。欧派在c级城市的橱柜和衣柜店面占比都超过50%，在三四线城市销售进行渠道下沉的决心不言而喻。

而定制家居另一巨头企业索菲亚2017年底门店分布比例为：省会城市门店数占比19%，地级城市门店数占比29%，四五线城市门店数占比52%。到2018年9月底，索菲亚全屋定制拥有经销商近1400家，专卖店达2469家（未包括超市店约400家），大家居店面47家。专卖店在省会城市、地级城市以及县级城市的分布比例分别是18%、28%、54%，对应的收入比例分别是35%、32%、33%。对比来看，索菲亚重仓三四五线城市布局的意图非常明显。

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