罗曼缔克瓷砖厦门店总经理卓总：优秀不止一面

【 www.FsTaoci.Com 】2019年，是romantic厦门店成立的第五个年头，在过去的五年，romantic厦门店总经理卓建利在福建厦门已拥有三家独立店面，营销网点辐射整个厦门城市。回顾过去的五年，市场风云变幻，几度沧海桑田，有人一战成名，也有人一夕落幕，而romantic厦门店总经理卓总，绝对称得上是这场浪潮里出类拔萃的成功者。

如今，卓总旗下的三家店面，年销售额已达800万以上，或许在旁人看到，店面营业额能达到今天的成绩，有上万个理由，但是对于卓总来说，答案只有一个——专注的力量。

“2014年5月romantic第一家厦门专卖店成立，那时候的店面并不起眼，位于岛内并不起眼的建材市场里。没有成熟的营销团队，没有厚实的业务基础，没有规范的店面管理系统，起步之艰，不难想象。但是，从决定工作romantic代理的第一天开始，我就立志要把这个瓷砖品牌之路进行到底，我相信romantic的企业实力，坚信romantic一定能给消费者提供不一样的家居环境”。这就是一个创业者最初的专注。

2014年romantic首家厦门专卖店开业罗曼缔克企业董事长刘胜红和卓总合照

2016年，持续低迷的房产市场给家居企业造成另一个寒冬，但是，卓总却认为，房地产市场的低迷确实给建材市场造成了一定的影响，但同时也到了一个行业洗牌的时刻。卓总认为，做得好能坚持下来的企业以后会更好，做的不好坚持不下去的企业就会逐渐退出。鹭岛厦门，东南沿海重要的中心城市、港口及风景旅游城市，很多中高端客户群体集中在这个城市，虽然面积不大，但是消费能力很高。

在这种情况下，各种市场推广会起到很大的作用。于是，卓总开始参与厂家为期定制的促销活动，卓总在处理与厂商的关系过程中始终秉承‘合力共赢’的原则，他知道在市场还是相对散乱的局面，缺乏良好的、长远的行业指导，孤军奋斗，是注定失败的。就在同年三月，卓总在厂家的协助下参加了当地的一场家博会。正所谓“酒香不怕巷子深”，好产品+好战略，一场活动让厦门店一共签下36个订单。36对卓总而言，那是一个多么珍贵的数字，它让卓总看到了希望，找到了新出路，卓总知道要“活下去”，不能单靠传统的零售渠道，必须要结合活动营销和推广。

2016-2019年，卓总积极与厂家互动，做好市场规划，参与多种战略性营销活动，重金投放户外广告推广，每年坚持与客运站和高铁传媒、led广播等优秀资源联手合作，全面打通福建市场。卓总用了整整五年的时间，到2019年今天，卓总在厦门这个美丽的鹭岛城市，岛内岛外一共建立了三个独立的专卖店，拥有了一支专业的营销团队，渠道也足见成熟，业绩从当年的80万跃进到今天的800万以上。

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