通利tomely市场品牌总监张恩铭：与“张教授团队”创享 做细分领域集优品牌

新浪家居：为什么通利选择在这个时机进行品牌升级？升级的主要内容有哪些？

张恩铭：通利创立于2008年，我们沿着传承大理石基因路线，刚开始主要经营精工环保复合石材，打造了包括珠海华发地产（国家优质工程鲁班奖）在内的著名地产名牌。2012年至2017年，我们在沿着这线路，进行产品升级为大理石瓷砖，全国招商加盟，生产上市了 100多款经典大理石瓷砖产品，一举成为行业优质品牌。到了2018年下半年，通利进入了发展的第三阶段，主要基于消费市场的变化，80后、90后逐渐成为消费主力，对于时尚、现代、审美都有了不一样的诉求，针对这些市场变化，通利选择进行品牌全面的升级，从品牌口号、产品体系、营销团队、营销模式都有很大的转变。

新浪家居：在产品体系的研发上，通利做了哪些调整和突破？

张恩铭：传承大理石基因一直是通利的产品研发使命，我们依然会保持这个属性不变的前提下，开拓更多的产品线。“自然之上，再造自然”也是品牌的理念，大理石是我们的老师，大理石的厚重、精致、光泽、层次，我们依然要保持，其次我们也需要创新，融入更多国际时尚的现代感，更符合年轻人的审美，例如自然石纹、仿古石纹、现代石纹、进口石纹和大师艺术石纹。

新浪家居：在团队架构、营销手段上有哪些创新模式？

张恩铭：“张教授团队”是建立在“通利合享计划”上面延伸出的一个核心激励机制，我们总经理说过：“以往是一个老板成就一个团队，现在是一个团队成就一个老板”。我们成立这个团队将成为通利的人才机制ip，调动更优质的主动性。其次，我们还创造了运营中心x城市分销、卫星城市辐射x城市分销等组合拳发展模式，快速建立分销网点。

新浪家居：您认为未来什么样的陶瓷品牌才具有强大的竞争力？

张恩铭：这个社会浮躁，太多品牌跟风，没有自己独立的品牌营销概念，那些战略章法的品牌迟早会被行业洗牌淘汰掉，同时也会催生一部分新品牌。目前，我认为只有两种品牌是获得发展的，第一是集中，品牌过硬，大而全的集中品性品牌。第二是集优，品牌优势很明显，定位准确，有一定门槛，有自己完善的体系，这类企业是不会淘汰的。通利进行战略升级，也是希望能在细分领域里做集优品牌，具备自身的优势和竞争力。

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