4万亿大生意，阿里牵手红星美凯龙，家居行业大变天！

【 www.FsTaoci.Com 】近日，新零售领域的家居行业，备受资本市场瞩目，因为上演了一场“世纪联姻”。一个是家居零售的龙头红星美凯龙，另一个是马云的阿里巴巴。一场影响10亿人的牵手，就此拉开了序幕。

5月15日，美凯龙发布公告称，阿里巴巴全额认购控股股东红星控股发行的43.6亿元可交换债券。并且阿里已经通过二级市场收购美凯龙3.7%的h股。也就是说，阿里一举拿下美凯龙13.7%的股份，成为第二大股东！

这次的强强联手，就像一颗重磅炸弹，给家居新零售行业带来震撼。毕竟，红星美凯龙线下覆盖6亿消费者，而阿里仅淘宝天猫平台，活跃用户达到7.2亿。二者“联姻”后，很多人好奇，双方将擦出怎样的新零售火花？

这个合作推进很快，5月26日，美凯龙发布公告称与阿里签署了《战略合作协议》，双方将在包括新零售门店建设、电商平台搭建等七个领域展开战略合作，剑指家居新零售。

家居行业竞争向来激烈，在流量红利逐步消失、营销成本居高不下情况下，红星美凯龙如何做到脱颖而出的？受到资本和巨头的追捧。

据业内统计，中国的泛家居市场，总规模高达4万亿之巨，且未来还将持续扩张，谁不想争食一口？抛开所谓新零售概念不说，就当下及未来家居市场的潜力而言，已足够来吸引阿里的目光。

而这次美凯龙和阿里的牵手，将直接影响家居这块大蛋糕分配：

截至2019年一季度末，红星美凯龙拥有自营门店81家，委管商场230家，还有124家特许经营门店，共计364家家居商场，覆盖全国29个省199个城市，在线下具有强大的话语权。

强强联手

美凯龙和阿里这次联手，可谓是迟来的联姻！此前，阿里的合作伙伴是居然之家，正是美凯龙最大的竞争对手。那么，这一次阿里向美凯龙抛来橄榄枝，双方达成全面合作，多少让人有些意外。

只能证明，在新零售趋势下，线下流量入口价值很大，也获互联网巨头高度认可。一直以来，线下体验是家居卖场的依仗，由于家居产品的特殊性，大多数消费者都是希望能亲眼看到，亲手摸到，亲自试到。因此，并不容易受网上冲击。

即便到现在，家居行业网上销售额跟线下实体卖场相比，也只是九牛一毛，红星美凯龙扩张势头仍然不减。但放眼未来，行业发生了一些变化！

最重要的，就是主流消费群体转移。目前中国消费人群快速年轻化，85、90后渐成主流消费人群，00后也已成年，而当这一批与互联网同成长的人群占据消费主流时，对未来家居业态要求必然会更高，线上线下结合已趋势。

对红星美凯龙来说，家居卖场通过阿里赋能，合作进一步增强终端引流能力，提升卖场议价水平。同时，借助新零售理念及技术开展泛家居布局，打开成长空间。

天猫的7亿日活用户，对家居零售企业是金矿。这些用户都是消费群体，能够给美凯龙带来巨大的线上流量，带来至少千亿增量的生意。而在未来每年超过万亿的新消费中，77%来自下沉市场，家居消费也能分一杯羹。

对阿里巴巴来说，选择与红星美凯龙绑定，一方面美凯龙线下渠道的不可替代性。另一方面凭借行业龙头地位和优秀执行力，美凯龙或成为阿里在家居新零售布局更有效的推手，可以发挥美凯龙渠道流量的潜力。

作为中国家居零售行业a+h第一股，红星美凯龙覆盖全国199个城市的线下门店网络，并对全国卖场超强的掌控力，在业内拥有极高的品牌品质知名度。同时，红星美凯龙是家重视标准建设的家居企业，拥有较高的标准化和数字化水平。

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