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家居卖场提前开启年中冲刺

   日期:2019年6月17日    出处:新浪家居    整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】业绩压力大,6月份是关键期,上半年能不能圆满,在此一举!年中业绩压力之下,家居市场又将放手一搏。日前,记者在走访中发现,虽然刚刚进入6月,长沙各大家居建材卖场无不在紧张备战,然而,从抽奖送礼到特价抢购,这些营销招数基本都用滥了,经销商觉得没力度,消费者更是不怎么买账。

家居市场已经“准饱和”

近年来,家居行业受电商冲击挤压,市场已经进入“准饱和”状态,而产品跟风、同质化严重,商家所能发挥的空间再次回到了价格方面。比如在定制家居行业,索菲亚、欧派、尚品宅配等均推出了“优惠套餐”,而定价方式从“518元/平方米起”到“799元/平方米升级”,再到1111元/平方米全屋自由定制、“全屋仅需19800元”,无一不是给人“再便宜不过”的感觉。

比起这种需要计算才能判断的优惠力度,一些厨电品牌则直接推出“买送套餐”,不管是“买3赠1”还是“买4免1”,最终核算下来都相当于给主产品减了价。业内人士认为,家居行业各品牌之间产品同质化严重,近年来虽不乏创新技术和设计,但“颠覆性”的创新相对匮乏,就连营销策略也是如此。

价格优势”被商家推崇

在长沙家居领域从业多年的易先生介绍,早在五六年前,“单品免单”营销概念在长沙喜盈门火爆一时,也着实让人眼前一亮,不论是传播噱头还是优惠力度都特色鲜明。然而几年后,“免单”几乎成了所有大型家居卖场的惯用手段。

6月10日上午,在城南某大型家居卖场内,一家高端沙发经销商负责人叶女士告诉记者,今年商场又推出了年中促销,其中就包括“免单”活动。你家是“单品免单”,我就做“楼层免单”,或者是“时段免单”,消费者也慢慢对此不再感兴趣。

“现在不叫‘价格战’,我们是让利促销。”三湘大市场经营某国内燃气热水器品牌的宋老板直言,虽然简单粗暴的“价格战”已不多见,但激烈的竞争之下,商家又很无奈,只得把着力点放在了“价格优势”上。“不过是通过套餐、买赠、折扣等方式营造出来的而已。”宋老板说,经销商利润也因此进一步缩减。

性价比仍是重要诉求

无论是在厨卫市场还是家具市场,“搞死同行、害死自己”的价格乱战历来被行业所鄙弃。现在对整个家居行业而言,缺乏创新、抄袭横行也成了众矢之的。

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