+1陶瓷余建华：直面行业转型，专攻零售渠道

【 www.FsTaoci.Com 】2019年7月17日-19日，2019国际绿色建筑建材博览会，在上海新国际博览中心拉开帷幕，本次展会设7大展馆，8万平方米展示面积，1000家展商参与。本届展会设有建筑节能、装配式建筑及部品件、内外墙系统、室内装饰等多个专题板块。在本次展会上，腾讯家居采访了+1陶瓷品牌负责人余建华部长，深入了解+1陶瓷的品牌发展计划和理念。

采访时间：7月17日

采访地点：上海新国际博览中心 e3-359

采访对象：+1陶瓷品牌负责人余建华部长

以下为本次采访的部分实录：

腾讯家居：本次绿博会，+1陶瓷参展的目的是什么？

余建华：一方面我们是想提升一下品牌的传播度，另一方面是想找到合适的合作伙伴，铺展全国的经销商渠道。本次绿博会的主题跟装配式建筑及部品件有关，但装配式建筑和外墙瓷砖产业的相关度还有待提升。

腾讯家居：陶瓷行业近两年面临转型，贵企业在发展方面有哪些经验和优势？

余建华：我们企业本身是日资企业，80%的产品是用来出口的，20%的产品在国内进行销售，营销通路比较多，因此国内市场的波动对我们企业的影响不算大。相比较而言，汇率对我们的影响会更大一些。

国内市场这两年发展的局限性有些明显，不少知名的外墙陶瓷企业都在纷纷寻求转型。我认为外墙瓷砖陶瓷行业难做，一方面是外墙砖的市场空间被压缩得越来越小，部分地区对外墙瓷砖的使用限制也对市场发展存在一定影响。第二是外墙涂料的竞争越来越大，抢占了很大一部分外墙砖的市场。虽然涂料在施工方面有一定优势，但是产品的耐久性较差，可能2-3年就要进行全面维护，因此维护成本总体算来并不具备优势。

腾讯家居：未来2-3年，+1陶瓷在产品开发和渠道经营方面有哪些发展计划？

余建华：我们一直都在不停地研发新品，尤其是零售渠道，消费群体的需求在不断升级，原来就开发一款瓷砖产品的生命周期可能在3-5年，现在这个周期大概已经缩短在1-2年以内了。

对于有研发设计能力的陶瓷企业来说，产品设计研发出来立即就被其他品牌模仿、大批量生产，其实也是对企业发展的考验。但是企业要生存，还是要不断往前走，不能因为担心被模仿抄袭就停滞不前，那样也会很快被行业淘汰。同时希望行业能加大对原创设计的保护，提高知识产权保护的意识。

接下来在渠道方面，我们加一陶瓷主要加强零售端渠道的建设。工程类项目的参与合作需要一系列招投标的流程，而且高质高价的产品在招投标流程中优势并不明显。但是零售渠道不同，零售端客户对产品的需求量比较统一，客户也多是自建房、店铺或是老房翻新等项目需要，项目把控较为简单一些。

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