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宏宇、冠珠、东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、斯米克…工程谁争霸? |
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日期:2019年7月24日 整理:佛山瓷砖网 |
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2019年,在工程渠道的开拓上,东鹏提出“工程突破”战略:一、在工程板块,重赋能、重扶持,对战略地产、商业连锁、企业总部等工程项目加大投入力度。二、优化工程中心架构,把大客户做大做强,对于100强企业、100强地产的工程项目,发挥工程中心势能,打开新天地。 2019年7月8日,何新明在东鹏瓷砖事业部半年度总结大会上表示,东鹏上半年的“工程突破”战略初见成效,为下半年的提速打下了基础。他同时提出,2019下半年的形势将延续去年趋于平稳,房地产业一二线城市稍有疲软,三四线城市刚性需求不减。 对于下半年的任务指示,何新明提出,工程渠道应取得突破,重点做好战略大客户、商业连锁、干挂瓷板业务,支持经销商做大工程。做好供应链管理,做到更好服务、更专业。 “精装房集采对产品质量的要求比其他渠道更高,大部分项目都指定品牌供货,搞砸了就完蛋了。”提到工程集采渠道,何新明认为这对陶企是更大的挑战。他表示,“碧桂园的老板亲自抓产品,像恒大、万科等,越大的地产公司对产品要求越严格,门槛很高,不是品牌都进不去,而且地产公司的议价能力也很强,给不了高价,重在有规模、量大。这就需要企业自己去衡量,产品又要好,要便宜,还要服务水平高,这其实对我们来说是更大的挑战。” 目前,东鹏的工程项目也在稳步推进中,北京大兴机场、港珠澳大桥、北京奥运场馆等知名地标项目,都能看到东鹏瓷砖的身影。 蒙娜丽莎 经销商分为零售和地方性房地产业务 对于工程渠道,蒙娜丽莎已有丰富经验:2014年,与万科达成合作。2015年,与碧桂园达成合作。与保利的合作更久,从2014年起蒙娜丽莎便获得保利地产优秀供应商称号。此外,雅居乐、中粮置地、中诚联盟等也都是其工程客户。 蒙娜丽莎主要产品陶瓷大板的大部分客户都为知名房地产开发公司,销售模式上也分为经销模式和工程模式两大类。 2018年,蒙娜丽莎营收32.08亿元,同比增长11.02%,其中一大原因便是重点房地产战略业务合作业绩稳定增长。报告提到,凭借丰富的向大型工程供货的经验,蒙娜丽莎已进入全国范围内一系列代表性工程项目,如港珠澳大桥工程等,与碧桂园、万科、 保利、恒大、中海等一批大型房地产商有较好的合作,并且在全国产生了一批样板工程,产生了较好的示范效应。 随着房地产业务不断提升,蒙娜丽莎的经销商业务也逐渐转变为零售和地方性房地产业务。7月15日,在由兴业证券、南方基金、新华基金、东吴证券、中国人保资管、长江证券、中融基金等12家机构组成的调研项目上,蒙娜丽莎表示,目前其经销商业务分为零售和地方性房地产业务,经销商通过参与地方性房地产项目供货带动其销量的增长。终端经销竞争将更加关注产品、品牌知名度、生产规模经济等要素的竞争,将有利于品牌企业。 2019年,蒙娜丽莎主推的新品“七星珍石”系列陶瓷大板更是以“适合五星级酒店”作为主打宣传,该系列拥有1800×900(mm)大规格尺寸,纹理流畅大方,几乎看不到拼贴处的缝隙。 欧神诺 2018年碧桂园买单20.41亿,工程渠道稳步增长 在工程渠道的布局上,欧神诺也属于“老牌玩家”。 2014年,欧神诺的自营工程渠道占比便达到60%。2017年,其工程销售同比增长40.75%。2018年,欧神诺仅面向碧桂园的销售额便达到20亿左右,占全年销售额的47.36%。这5年间,欧神诺的年营收也从16.06亿元增长至36.81亿元,其中工程渠道的拓展无疑是拉动销售增长的最大动力。 【链接】 耐脏 ,战略合作 ,工程渠道 ,大兴机场 ,花岗岩瓷砖 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 金丝玉玛全国设计师代理商招商峰会走进延安! 下一条:> 广陶、樱井科技等陶企 入选广东省第三批科技型中小企业 > 鹰牌2086| 鹰牌2086陶瓷沈阳新展厅品鉴会圆满收官 |
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