双重需求推动越南家居行业快速发展，中国企业如何掘金？

（5）对于中国家具制造业而言，推动其中的一部分玩家“下南洋”最重要的原因还是美国对中国家具征收的关税。

早在此前关税税率为10%的时候，中国制造商和美国零售商就开始协商共担关税，双方各承担5%，但如今高达25%的关税已经触及了利润的底线。据一位曾在美国第四大家具零售商williams sonoma就职、有丰富的家具代工行业经历的业内人士透露：“关税一般是双方各承担12.5%，但是家具代工厂的净利润率普遍也就是百分之十几。williams sonoma在中国的代工厂还算是利润率比较高的，一些公司甚至会‘店大欺客’、依仗订单量优势连年压价，代工厂苦不堪言。”在这样的生态下，“下南洋”成了代工厂和美国家具零售商达成双赢的最优解。

在以上五个因素的推动之下，越南家居制造业加速发展。

双重需求之下，机遇与挑战共生面对越南这个蒸蒸日上的新兴市场，中国的机遇有两种：一是产品出海，在越南设厂、将产品卖到美国。二是品牌出海，以中国品牌的身份将产品卖到越南。

第一种机会上文已经提及。笔者认为这是一个机会，但也是一部分主打出口美国的家具企业在关税倒逼之下的“无奈”选择。

首先，中国家具企业在越南设厂时必然要面临越南劳动力素质低下的问题。越南的劳动力的确廉价，但如果将工人技术水平和职业精神也纳入评价体系，去综合考虑性价比、投入产出比，或许那些“下南洋”的企业还是会怀念中国的工人。

此外，从2019年5月至今，美国媒体和越南媒体都一直在对中国家具企业产能迁移到越南大肆报道，动静非常之大。中国企业一旦在越南大量设厂，必然成为当地企业强有力的竞争对手，这并不是越南政府所期待的局面。

最后，从总量上看，中国虽然是全球第一大家具出口国，但家具出口产值仅占总产值的不到20%。加之劳动力素质低、当地政府对外资企业与本地企业形成竞争关系的警惕，注定了“家居企业越南设厂”只是局部现象。

在第二种机会中，中国企业应该把握越南消费升级带来的机会以及越南本土设计力量欠缺的尴尬现状。

目前越南家居企业的设计能力基本为零，所出口的产品绝大多数是品牌方设计的，折射出越南家居企业缺乏设计人才的局面，与此同时，越南缺乏高水平的艺术类院校，短期内也没有能力培养能够满足行业需求的人才。

然而，随着居民收入增加，消费能力提升，消费主力更新换代，人们更加愿意为高质量、高附加价值的商品买单。过去的消费者主要关注产品的功能，但现在的消费者开始期望产品符合他们的个人风格和生活方式，同时质量更好。此外，越南的年轻一代正在加速西化，对西方的设计风格甚至生活方式发生兴趣，这为外国家具企业在越南取得成功带来了契机。目前，一些外商投资品牌（如uma、jysk等）已经抢先进入越南，jysk和boconcept提供北欧风格的家具和家居装饰，而uma主打高品质、北欧设计与低廉价格三者的结合。来自北欧的宜家同样在越南寄予厚望。

中国家居行业在设计能力上整体优于越南，行业经过三十余年的发展，对美式、田园、北欧、现代等各种风格也有了一定的沉淀，除了耳熟能详的传统大型企业、上市公司外，近年来本土也涌现了一批具有较高的设计能力的家居新品牌，以及一批主打性价比的spa品牌，假以时日，相信中国企业完全有能力以“品牌”而不是“代工厂”的身份，在越南打开另一番天地。

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