手上钱不多的家居建材企业，有什么好办法从线上引流获客？

主动到上述问答平台上去，主动回答网友的问题，回复一定要专业，能够打动读者。可以多做点，积累到一定数量后，用处就大了，一是能够持续不断地吸引网络流量，二是可以整理起来，做成给潜在客户的免费资料。三是遇到同样的问题，你可以直接复制粘贴去使用。四是还能作为销售人员的培训资料。

2、入驻大众点评等第三方平台，争取一些好评，前期至少集中做到100个好评推荐与晒图，这是比较便宜的引流渠道，一定要跟每位成交的客户达成共识，争取他们能主动去晒单、晒图、晒好评。

大材研究注意到有一些家居企业将点评的口碑做得不错，比如成都的喜鹊生活，在大众点评实现了5星好评，130多点评价。u家工场近700条点评，也是5星好评。

这种网上看得见的口碑，尤其是来自已装修客户的好评，有图有真相，对后面的业主影响还是挺大的。尤其是那些愿意为家花钱的客户，就是价格贵点都不算什么。

03 公众号圈粉，全员转发，逐步积累

开通并认证公众号，在上面经常发一些跟装修指南、选材、家居设计、家居妙招、产品测评等有关的干货内容，文字不用太多，可以短视频、图片配合在一起，保持每1—2日推送1次，全员转发，逐步积累粉丝。

同时依托公众号做拼团、集赞领券、社群拉新送礼等裂变式传播活动，比如把集客的群二维码放在文章后面，设计一套吸引读者进群的奖励机制，比如发红包、免费设计服务等。

04 全员抖音快手营销，抢占短视频的流量

内部建立一套激励机制，发动全部员工掘金短视频，开通抖音或快手号，有精力的两个平台都开通，发动全员的创意，录制发布各种短视频，制定圈粉转化的目标，做得好的有奖。做不好的别惩，向做得好的学习。

另外，一定要开通公司的抖音快手号，同时塑造一个公司的选材达人、设计师等角色，男女不限，有一定口才，培养成主播，在上面直播家居相关的内容，同时发布公司全员的精彩视频，保持频繁更新，寻找爆破机会，挖掘短视频的流量。

试的人多了，说不准就可能成功。现在这些短视频平台上，不时就会冒出一些小号，做得相当不错。

05 社群引流，值得全力以赴地做

1、安排专门的销售人员，负责跟各个小区的社区团购团长合作，他们拥有本小区的丰富业主资源，建立提成奖励机制，团长拉人有奖励，员工还能再获一点提成。也可以将小区的团长发展成专门的社区代理，这个资源由经销商去激活与运营，合作资源要沉淀到公司系统里，由公司掌握。

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