广东智造，逆势出击——专访威廉顿陶瓷董事总经理张蜜敬

记者：区域中心仓是直营还是分公司模式?目前运营情况怎么样?

张蜜敬：区域中心仓整合了全国各地的代理去布局自己的仓储中心，以分公司模式运营，来帮扶周边的分销、代理商。区域中心仓目前已经有五个在运营了，分布在华北、华中、华东、东北、华南等地。

记者：未来，你们打算布局多少个这样的区域中心仓?

张蜜敬：我们目标设立十五到二十个，计划在五年之内设定好自身的销售网点。

终端门店改造完成率达60%以上

记者：你们公司目前有多少个经销商、专卖店?今年新增了多少个经销商?主要分布在哪些地方?

张蜜敬：威廉顿品牌总代级别的经销商数量以百位数为单位，主要分布在地级市和省会城市，县城也有一部分。今年大行情下，新增客户数量并不多。

记者：在家居行业大变局、大转折的背景下，你们品牌今年重点放在哪些方面?招商还是帮扶经销商?

张蜜敬：品牌今年在帮扶经销商方面下了很大功夫，包括店面的升级和终端团队的培训打造等，招商也会加大力度。

记者：威廉顿总部展厅转型、升级后，落实到终端门店的具体表现，终端门店改造升级进度如何?贵公司扶持经销商有哪些具体措施?门店装修有哪些补贴?

张蜜敬：自从品牌转型、升级以来，特别是威廉顿总部改造升级后，我们总部会引导经销商进行升级改造，目前终端门店转型升级的完成率达到百分之六七十以上。

今年，我们的终端门店改造升级进入装修的3.0时代，全面进入升级改造阶段。当然，为了加快经销商代理商店面转型升级速度，总部也给予了很大的支持力度，从总部设计师设计、装修补贴、瓷砖产品等均全力支持。

目前，百分之八九十客户是很乐意去装店的，因为当前行业渠道发生裂变，市场竞争将是一个系统竞争，店面升级只是最基础的工作。

未来争取进入行业前十

记者：从2017年下半年开始，威廉顿陶瓷进行了大变革，2018年更是开启了为期三年的“双v升维计划”，请问这个计划的最终目标是什么，将会通过哪些具体动作去实现?

张蜜敬：从2017下半年开始，威廉顿陶瓷启动了一系列的改革升级动作，2018年更是制定了为期三年的“双v升维计划”，力求把品牌知名度推上去。

“双v升维计划”主要内容包括：

1、今年年初，10000㎡威廉顿总部大楼重装开业，同时加大品牌推广，在央视、高铁、网络等平台大力推广;

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