花奇瓷砖:特色瓷砖的发展边界是点到面的升级

【 www.FsTaoci.Com 】作为紧扣房地产行业的瓷砖行业，已经进入到一个全新的竞争环境。而最直接的表现是认知，其中有市场对于你品牌的认知，以及对于你产品的认知。如此，想要获得新一轮的发展，就是要构建在新市场环境下的品牌认知。

而作为品牌运营的角度来看，一个品牌或者一个企业的发展，很大程度上取决于品牌创始人也就是老板的思维认识，首先老板要突破自身的思维认知边界，这一点非常重要。当下有很多的行内人说现在生意很难做，是继续加大投入还是保守经营的问题。我想说的是，如果品牌创始人没有清晰的运营战略打法，什么方式都将会是徒劳。

这是一个很坏的环境，同时也是一个很好的环境。怎么说呢，首先行业市场增量下滑，竞品品类繁多，接下来的经营难度性相比前十年，要增加好几倍的运营难度。其次，瓷砖作为低频消费，发展几十年也未能形成消费认知的头部品牌，加上当下的消费升级，消费主力人群结构的变化，给了很多品牌一个新的机会。

那么，基于消费市场的逻辑出发，消费者对于品牌认知的支撑点是什么呢?要回答这一个问题，首先我们需要从消费需求原点论出发，与之相匹配的就是产品原点论，只有卖与买相同频了，才能达到产品认知，才能产生交易。很多品牌的运营难以为继，其实也就是没有搞明白这个最浅显的问题。

当下的消费市场，购买瓷砖早就脱离了单品概念，而是已经融入到了整装应用的系统思维。在消费升级，装修风格化的当下，瓷砖应用已经离不开房屋装饰的整体风格，只有紧紧的围绕在整体装饰风格的基础上，才能体现瓷砖销售新的价值体现。在花奇瓷砖的发展中，我始终将终端用户需求与产品供给紧紧的扣在一起，在最早期，花奇瓷砖围绕在花砖这一元素上生根发芽，为室内提供特色化装修，获得众多年轻消费群体和商业空间的青睐。而这一出发点，也是基于当下消费市场的年轻化而做的产品战略。

然而，紧紧是依赖单一产品是不足以满足消费市场的需求的，当下的消费，是整装应用化的时代，而作为瓷砖板块，是解决客户硬装方面的需求，需要与软装应用进行搭配定制，才能完美的形成整体的应用效果。然而，瓷砖本不具备鲜明的装饰风格，那么如何与整体风格相匹配呢。在这一个问题上，我与花奇瓷砖产品研发部进行了很多次的沟通探讨，也亲自参与到了产品研发部的战略工作上。最后，我们找到了解决方案，也就是将瓷砖与背景墙相结合，因为背景墙是有鲜明的风格属性的，且陶瓷石材类背景墙也与瓷砖属于同一种类型的硬装基材，而目前市面上的背景墙产品都是独立化经营，在应用过程购买前期无法与瓷砖应用设计很好的结合，无法实现最优效果。我们通过酷家乐云设计平台提供给终端花奇专用设计账户，即可实现任何风格的快捷设计，呈现720度圈全景，消费者可自主diy设计出满意的风格。

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