瓷砖经销商真的无路可走了吗？瓷砖经销商还有8块蛋糕吃

2019年7月7-12日，2019国际餐饮空间设计与装修博览会（简称“cde餐饮设计展”）在东莞厚街·广东现代国际展览中心1号馆成功举办。此次博览会的举办，反映了我国经济发展和人们生活水平提高的背景下消费者对餐饮空间视觉体验和整体感受的日益重视，也为包括瓷砖在内的装饰材料提供了进军细分商业空间的机会。

此外，还有商场、酒店、咖啡店、4s店、健身房……乃至各类建材专卖店，涵盖人类衣、食、住、行、用等各行各业的店面，都将随着消费者对购物体验感要求更高而更加重视装修。这些单位，有连锁的，也有单店的。可能一些连锁机构会直接与瓷砖厂家合作，但寻找能提供更多服务的瓷砖经销商合作的单位也不会少，尤其是单店的单位，还包括总部和瓷砖经销商在同一个地方的连锁机构。各行各业增长的店面装修市场，都为瓷砖经销商敞开着生意的大门。

蛋糕之三：精装房市场绝非针插不进

诚然，精装房比例越来越高，一些大型房地产企业直接向大型瓷砖企业集中采购瓷砖，抢了不少瓷砖经销商的市场。但是，这个渠道也绝不是瓷砖经销商针插不进的。

据有关资料显示，房地产企业top20（万科、恒大、碧桂园及国有央企房地产企业）一般直接与瓷砖企业top20进行战略合作，但非top20（省属国有房地产企业和地方民营房地产企业）还是更愿意选择有实力的瓷砖经销商合作。这种现状说明，瓷砖经销商在精装房工程渠道并不是没有生存空间。

蛋糕之四：整装市场大有可为

都说整装是未来趋势，都说整装渠道日益壮大，都说抢了传统零售渠道的生意。现实的确如此。不过，这只看到了事物的一面。另一面是装修∕整装公司仍然要与瓷砖厂家或经销商合作。

根据中国陶瓷网2018年以来特别是2019年徐州的终端调研所了解到的信息，与装修∕整装公司建立了合作关系的瓷砖经销商不在少数，只是由于装修∕整装公司跑路、产品没特色和利润低等因素导致合作不顺或没有取得很大成果。但从中也可以看出，瓷砖经销商并不是缺少进入整装渠道的机会，缺少的是足够吸引人的产品（花色、价格等）和与装修∕整装公司合作时防范风险的有效机制。

如果瓷砖厂家能从上游解决这两个问题，那么瓷砖经销商在整装市场必将大有一番作为。甚至有人认为，有实力的瓷砖经销商自己转型升级做整装公司，是一条更好的出路。

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