家居建材企业27家年中业绩盘点

一个原本做防盗门的经销商李先生告诉记者，以前年销售额轻松上千万，但现在已经到8月末，线上线下仍然看不到旺季到来的迹象。他透露，同行里做门窗、天花板、瓷砖、锁、玻璃、灯具、地板，卫厨、成品家具、衣柜、五金、家纺、板材、家电、木门乃至房地产生意的人，有不少已经转型代销定制家居品牌了。

转型的具体目标，大多逐渐集中在欧派这种大体量、或者我乐家居这种空白市场成长速度快的头部品牌中。数据显示，我乐家居2018年新增整体橱柜和全屋定制店270家，2019年上半年渠道数量持续增加，为全国意向加盟商带来新一轮商机。

品质消费时代的新打法

“不是市场不行，是你的市场不行”，马云的话一语中的。早在多年以前，麦肯锡就曾预计，到2022年，中国中产阶层数量将会增长至2.71亿家庭。我乐家居副董事长、总经理汪春俊也表示，随着城市中产和新中产的蓬勃崛起，未来定制家居市场规模或将达到4000亿元，市场总量不会有太大变化，唯一的变化是分走了原本属于标准家具的蛋糕。

事实上，房地产越向理性发展，“房住不炒”的政策越深化，国人的家居消费需求变化也将越快。汪春俊将之总结为“四个变化”，即从功能到精神、从从众到出众、从品质到精致、从需要到想要转变。厂商们要做的，是在品牌档次、设计能力、综合服务等方面下足功夫，扎扎实实满足细分消费者变化中的品质消费需求。

具体来说，品质消费驱动个性化的家装展现，那些能够深度传递个人价值和自我内涵的设计呈现，能获得更多城市中产和新中产的芳心。在高端定制家居细分市场占据领头羊地位的我乐家居，即得益于坚持差异化发展路径，其原创研发的雷克、巴塞尔、银河系、萨特、容悦、珍妮等多个系列的整体厨柜及全屋定制家具，在同行业众多产品中风格突出、旗帜鲜明，一度成为畅销系列。

此外，理性的消费者想要获得高空间利用率和颜值的双重满足，特别是有拐角或有梁的地方。在这个过程中，定制家居厂商可以推动不同品类产品的组合及配套家具家电销售，实现尺寸、功能组件定制的同时，为消费者的全屋品质生活提供完整、统一、和谐的一站式保障，亦有利于提升单店提货额、提高客流利用率。

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