威廉顿国内事业部总经理吴建伟：马力全开，威廉顿“升维计划”二次赋能蜕变

相信凭借权威平台之力，威廉顿陶瓷将扬帆远航，让广大消费者和客户进一步加深对威廉顿陶瓷的了解和信赖，用实力激发终端经销商的信心，让威廉顿陶瓷更多更好的产品，以更快的脚步走进千家万户，给全国人民带来更有品质的舒适生活。

小编：如今市场不乐观，现阶段迫切需要品牌端和经销商一起升级，您是怎么看待品牌影响力对于终端消费者的影响呢？

吴建伟：当前陶瓷行业正在快速步入品牌影响力时代，从央视广告、高铁广告、全网营销等方面，我们的经销商，能从终端布局、从户外市场，重要的区域以及网络上、广告上、电视上，都看到整个升维变化后的情况，对于品牌的操作模式，从各方面都看到我们的格局，产品的质量，整体的帮扶，都能感受到强大的品牌传播影响力越来越深入人心。

小编：您觉得目前终端客户的痛点在哪里？现如今招商困难，维护经销商显得至关重要，品牌端这边能给予终端什么样的实质性的帮助？

吴建伟：首先现在的经销商他们的痛点主要在销货能力上，单靠传统模式把现有的库存以常规的推广营销手法进行减压，要达到目标是比较困难的。现在集采工程与大型家装整装已经改变了整个零售模式，以前传统的零售方式占有70%-80%甚至更高，现在的零售下降到可能不足30%，甚至20%都有可能，所以销货能力是现今经销商唯一的痛点所在。

现在的厂家并非没产品卖，并非没有好政策，并非没有好产品，但形成现在这样的情况形势，只能说传统的销货渠道已经在萎缩中，经销商现在迫切需要厂家大力帮他们梳理库存，如何把库存卖出，通过促销减压，对于新产品如何迎接全新布局的市场，如何作为主打去推广，去拉升，这些都需要厂家的大力配合，需要市场部、销售人员在终端活动上全力支持的，活动做得多也会产生好的品牌影响力，先不谈前期的实质效果，但起码在消费者心中占有一席之地，在市场上形成一个宣传广告力度，只有这样，我们在市场上和整个大环境去定制配合，梳理终端、活动、多渠道运作，库存才会良性，新产品才能同步和更进一步的提升。

小编：好的，今天聊得非常愉快，感谢吴总接受我们的专访。祝愿威廉顿陶瓷可以有更好地发展！

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