家居市场正变得越来越碎片化？

其原因一部分在于头部企业订单多、设计师无暇分身。另一部分则在于，定制家具行业对设计师的需求日渐增长，但家居设计师人才仍处在短缺状态。

同时，大量无资质培训班的出现亦使定制家居设计师水平良莠不齐。很多设计师仅经过几个月甚至几周的培训草草结业，拿着头部企业给出的搭配方案便能轻松上岗。

在定制行业刚起步的时候，这种模式还体现不出自身短板。如今，多数消费者已不再买账。

新中产阶级很愿意为设计和服务付费，“个性方案”千篇一律显然不是他们想要的结果。消费者逐渐从“品牌导向”变为“设计导向”。信息渠道的扩张，亦使消费者能更方便、更直观地感受家居设计的力量。买家资源由此分散到各个平台。

在这种现状下，定制企业被强行拉入同一条跑道：谁家拥有更多优秀设计师，谁家的设计师能够更准确地把握消费者需求，谁就能够赢下这一局。

3、中小企业的新商机

这给中小定制企业提供了新机会。如今，不少中小定制企业开始重视设计，猛打设计牌，提供设计师一对一设计服务。

与头部定制企业推出的“免费设计”噱头相比，这种客户专属的设计师显然能够给消费者提供更好的设计服务。企业能够提供精准、优质的服务方案，消费者自然将流向这些中小企业。

中小定制企业也能够给予设计师更多自由发挥的空间，设计师凭借自身能力拿到订单并给出解决方案，也能反过来推动企业发展，形成良性循环。

而全屋定制及整装涉及到家具、家装、软装室内搭配等诸多细节，消费者希望“一站式购齐”，家具企业自然也希望“一站解决”。当定制家居设计师成为统筹大局的规划师，家居产品的融合销售特点将会更加明显。材料、家装、家具产业之间的壁垒亦将被不断瓦解。

当然，家居行业碎片化的背后仍然有马太效应作祟。随着时间推移，大量资源还是将涌向头部企业。在经历市场淘汰，行业趋于标准化之后，设计师人才仍将大批量投身头部企业和大中型企业。

经销商广开门店、一家独大的梦想已成往事。当“设计驱动”正式成为家具行业的主流，家居行业的销售模式也正式进入转型期。未来，活跃在定制家居销售市场中的，或许就将是这些家居设计师。

家具销售渠道下沉、营销模式增加，家具门店走出卖场，进驻购物中心、大型超市甚至开设路边店，种种迹象都表明家具市场销售渠道正在不断分散，从抱团聚合形态走向分散的碎片化经营。

来源:第一家具网

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